Агент и принципал это договор

Каждый день между людьми возникают отношения, которые регулируются гражданско-правовым законодательством. немало вопросов возникает в повседневной жизни, которые регулируются нормами гражданского

Каждый день между людьми возникают отношения, которые регулируются гражданско-правовым законодательством. Немало вопросов возникает в повседневной жизни, которые регулируются нормами гражданского права.

Люди изо дня в день заключают неимоверное количество договор, которые закрепляются письменной формой. В каждом договоре присутствуют участники, которые именуются сторонами договора. Однако, прежде чем заключить тот или иной договор, нужно понимать о тонкостях и особенностях заключения договора, а также его существенных условиях.

Сегодня мы рассмотрим договор агентского типа, а также участников, которые играют важную роль.

В договоре агентского вида присутствует такой «персонаж, « который именуется как принципал. Для того чтоб в дальнейшем вести об этом речь, необходимо разобраться кто это. Итак, принципал в агентском договоре – это своего рода «режиссер», который дает установку непосредственно агенту или же остается в тени либо выходит « в свет» как сторона сделки.

В любой ситуации, которая может сложиться, принципал идет на определенный риски. Данные риски можно уменьшить, минимизировать. Однако, такое возможно только при грамотном использовании правовых возможностей.

Агент и принципал в агентском договоре

Агент и принципал в агентском договоре это две стороны, которые больше всего фигурируют. Их по праву можно признать как врагами, так и друзьями. Именно от условий договора зависит, агент или же принципал останется «один на один» с проблемами в налоговой сфере.

Что же касается конструкции договора, то она подлежит изменению и искажению, если не будет осуществляться дальнейшая разработка. Однако, искажение будет проявляться в диспозитивном регулировании. Искажение такого рода неудобно для самого принципала.

В большинстве ситуаций, бытует мнение о том, что договор агентского типа строится по «комиссионной» и уже отработанной схеме. Также немало людей уверяют, что договор, основа которого построена по данной схеме, вовсе безобидный.

[box type=”download”] Запомните, что принципал в договоре агентского типа является доверителем в прямом смысле этого слова. Если же доверитель допускает ошибку и будет придерживаться того, что договор является формальным, то доверитель в данном случае может столкнуться с такими ситуациями, которых он не ожидал.[/box]

Кто такой агент и какова его роль?

Агент является одной из сторон в договоре, которая обязуется в свою же очередь за счет гонорара (или, иными словами, за счет вознаграждения) осуществлять по поручениям, которые дает принципал, действия юридического характера, а также иные, другие действия, совершенные лично, от своего имение. Однако, все происходит за счет принципала или же непосредственно от его имени.

Значение для принципала субсидиарного применения норм других институтов

Гражданским кодексом регулируется субсидиарное применение норм по отношению к договору агентского вида. Регулирование в этой сфере закреплено в главе 51. То есть, действуя непосредственно от своего имени, агент получает как права, так и обязанности по сделкам, которые уже считаются совершенными.

Также можно еще найти закрепление в 49 главе Гражданского Кодекса Российской Федерации. В данной главе отображается информация по правам и обязательствам, возникающим у принципала, от имени которого действует агент.

Предположим, что принципал держит во владении довольно-таки известный бренд. В данном случае модель поручения будет применима.

Принципал выдвигает в “свет” какой-то товар или же какую-либо услугу. Глядя в договор, потребитель придет в легкий шок и недоумение, если увидит там неизвестные ему имена.

Вполне логично и уместно включить в агентский договор требование, которое заключается после предварительного согласования, а также иных условий по факту совершения сделок с принципалом.

Если же используется модель комиссий, то определенные пункты в договоре имеют наименьшее значение. Запомните, что агент, который в дальнейшем является одной из сторон договора с третьим лицом, не будет нести ответственность перед комитентом за него, то он обязан переуступить личные права, согласно договору комитента по возникающему требованию лица с подтверждающими по данному факту документами.

[box type=”download”] Поэтому стоит отметить, что согласование, которое необходимо провести предварительно, определенных условий договора с третьим лицом имеет особое значение.[/box]

Полномочия и обязанности принципала

Разумеется, как и везде, у каждой стороны есть свои полномочия и свои обязанности. В нашем случае, конечно же, есть полномочия и обязанности как у принципала, так и у агента. Давайте рассмотрим более подробно.

К полномочиям принципала можно отнести:

  • Требовать сдачу агентского отчета от непосредственного исполнителя о всех совершенных действиях, выполненных в рамках и пределах договора;
  • Выражать несогласие и противоречия, касающиеся агентского отчета, если есть на то причины;
  • Отказываться от договора бессрочного вида, но при этом же выплачивать агенту все необходимые денежные пособия, которые связаны с расходами, а также вознаграждениями.

В обязанности принципала входят:

  • Оплата агентского гонорара с опорой на договорные отношения или же обычаи делового оборота;
  • Выдача агенту доверенности, если это предусмотрено договором. Данное правило распространяется в том случае, если все действия осуществляются от имени принципала;
  • Обеспечение агента всеми необходимыми денежными средствами, в размере который необходим для наиболее успешного исполнения агентского поручения.

Полномочия и обязанности агента

Давайте теперь рассмотрим то, что входит в полномочия и обязанности агента.

В полномочия агента входят:

  • Получение доверенности, а также осуществление сделок от имени принципала;
  • Получение гонорара от принципала, предусмотренного пунктами договора;
  • Требование выплат гонорара в размере и в порядке, предусмотренным обычаями делового оборота, если договор не регулирует данные вопросы;
  • Отказ от договора бессрочного типа.

В обязанности агента входят:

  • Следование указаниям принципала, а также выполнение его поручений лично, если иное не предусмотрено договором;
  • Предъявление принципалу отчетов, согласно существенным условиям договора;
  • Предоставление свидетельства, подтверждающее расходы по отчету, которые были выполнены за денежные средства принципала;
  • Избегание заключения такого же рода агентских договоров с какими-либо иными принципалами.

Выплаты принципала агенту по агентскому договору

Размер суммы, а также способ выплаты, как уже понятно, определяется исключительно желанием и возможностями сторон в договоре. Если же это не было оговорено и прописано, то соглашение, заключенное между сторонами в судебном порядке, могут признать как незаключенное, недействительное или же в лучшем случае судья будет рассчитывать и вычислять, какую сумму принципал обязан заплатить агенту.

[box type=”download”] Согласно законодательству, гонорар приравнивается к средней стоимости за подобный вид услуг в данной местности и на данной территории. На размер выплат может повлиять на наличие условий об ответственности за несовершение сделки непосредственным потребителем. Агент поручается за согласие потребителя на совершение сделки.[/box]

Сумма рассчитывается некоторыми способами:

  • Процентная выплата от заключенной сделки. Это в первую очередь выгодно для агента. Ведь чем больше сделок будет заключено, тем крупнее составит размер его гонорара. Процент рекомендовано применять при поручении продажи различного рода товаров или же оказания какого-либо вида услуг в любой сфере. Сотрудничество рекомендовано выстраивать таким образом, чтобы интересы двух сторон по договору соответствовали и совпадали.
  • Также крайне важно соблюдать зависимость прибыли агента от прибыли заказчика. В данном случае это больше похоже на теорию. Как же бывает все на самом деле, на практике и в действительности? В действительности, агент может найти человека, который способен приобрести данный товар, но если покупатель будет отказываться в последующем от его приобретения, то принципал в любом случае произведет выплату вознаграждения.

Поэтому, если рассуждать о способах оплаты, то, конечно же, лучше всего и рациональнее использовать смешанные способы оплаты. В таком случае риски будут на порядок снижены.

Оплату лучше всего производить, конечно, после заключения сделки. Однако, есть некоторые предприниматели, которые дают шанс и возможность перечислить агентам гонорар из полученных средств. Даже учитывая то, что заказчики освобождают себя от тягостей с расчетами, в любом случае появляются риски дополнительных требований, которые могут появиться со стороны налоговой службы.

[box type=”download”] Именно по этой причине деятельность страховых агентов во большинстве компаний строится немного иначе. Выглядит это примерно так: агент должен заключить договор с каким-либо клиентом, выдать полис, а затем получить от него денежные средства и перечисляет уже в последующем в организацию. В конце месяца фирма уже перечисляет вознаграждение на счет.[/box]

Компании также находят и другие способы начисления выплат. В чем могут возникнуть трудности? Как правило, трудности возникают в составлении отчетов налогового и бухгалтерского направления. Ошибки допускать крайне нежелательно, ввиду того, что они влекут за собой дополнительные штрафы и налоги.

Пределы контроля принципала

У принципала имеется несколько способов осуществлять функцию контроля, которые можно подразделить на два направления:

  1. Расходы, которые несет агент. Агент во всех случаях и в любой ситуации действует исключительно за счет принципала. Если же стороны решили внести существенные изменения и «предусмотреть» иные обстоятельства в соглашении, то это первое, что стоит ожидать – риск переквалифицирования договора. Таким образом, стороны подвержены высокому риску. Это может повлечь штрафы и дополнительные расходы. Помимо всего прочего, существует риск взыскания с принципала расходов агента, которые не вошли в отчет, но подтверждается первичной документацией. Учитывая ст. 1005 ГК РФ:
    • оплачиваются агентом: текущие, постоянные затраты агента (зарплата, аренда);
    • принципалом компенсируются: расходы, связанные с исполнением договора
  2. Действия агента. Даже если конкретизирован перечень действий, их объем и упорядочено выполнение, то это может иметь весомое значение. Именно поэтому рекомендовано предусмотреть в договоре:
    • план для агента (например, его действий, бизнес-план);
    • личного характера или же документальный.

Таким образом, принципал в агентском договоре, как вы уже поняли, это не только доверитель, но и в первую очередь контролер. Ведь только при самостоятельном контроле можно избежать проблем и недочетов при исполнении договора.

принципал

изображение с сайта combiboilersleeds.com

Современная бизнес-структура зачастую вынуждает предпринимателей перепоручать выполнения необходимых дел другим людям. При невозможности личного присутствия, недостаточной компетенции в конкретном процессе, отсутствии времени бизнесмены прибегают к заключению агентских договоров, выступая при этом в качестве принципала, другими словами заказчика работ и услуг.

О том, кто такой принципал и агент в агентском договоре, и чем может быть выгодно или опасно это сотрудничество, читайте в нашей статье.

Определения: кто такой принципал?

Слово «принципал» имеет несколько значений в зависимости от контекста: это может быть основной должник в обязательстве или же лицо, принимающее участие в соглашении за свой счет. Мы рассмотрим понятие принципал в качестве инициатора, уполномочивающего другого человека или организацию выступать как своего агента.

Отношения по сделкам с привлечением агентов законодательно регулируются Гражданским Кодексом Российской Федерации, а именно главой 52 статьями с 1005 по 1011. Здесь применяются следующие термины:

Агентский договор – это особое соглашение, которое предусматривает совершение юридических или иных действий с привлечением агентов – специальных организаций или других юридических и физических лиц. То есть привлеченное лицо выполняет действия от своего имени или от имени заказчика за деньги последнего.

Агент – это физическое или юридическое лицо, которое обязуется исполнять поручения, на него возложенные, по конкретному списку и в определенные сроки, оговоренные в договоре. Зачастую для того, чтобы иметь возможность заниматься той или иной деятельностью в данном качестве, агенту необходимо иметь соответствующую лицензию.

Агентское вознаграждение – грубо говоря, это зарплата, которую получает исполнитель за свои услуги. Это может быть фиксированная сумма, четко прописанная в контракте, или же определенные проценты от прибыли.

Субагентский договор – это соглашение между агентом и третьими лицами на передачу им части порученных дел. Чаще всего субагентский договор заключают крупные компании. При этом окончательная ответственность перед заказчиком все равно ложится на агента. Принципал, однако, может быть против такого перепоручения, что также необходимо отражать документально.

принципал

изображение с сайта http://s.66.ru

Доверенность – это официальная бумага, позволяющая агенту действовать от имени принципала в строго определенных границах. Это обязательный документ в таких отношениях.

Агентский договор

Так как главным документом, регулирующим отношение сторон является агентский договор, то к его составлению надо подходить максимально вдумчиво.
Законодательно разрешено в договоре обозначить два варианта:

  • Когда агент действует от имени принципала, и все обязательства, в конечном счете, остаются заказчику.
  • Когда агент имеет право действовать от своего собственного имени, однако, за счет принципала.

Конечно, для заказчика в подавляющем количестве случаев предпочтительней первый вариант. Слишком большая свобода действий исполнителя может повлечь за собой неоправданных расходы и ненужные сделки. Однако, бывает, что доверитель хочет остаться в тени и не «светить» нигде свое имя. Тогда уместно заключить договор с возможностью агента работать от своего лица.

Для получения такого результата, на который рассчитывает принципал, следует четко обозначить границы для исполнителя, что и должно быть указано в договоре. Список поручений должен быть максимально конкретным. Желательно при этом расписать план действий во времени и утвердить сметные расходы. Кроме того, мотивирующим работать лучше моментом является отсутствие фиксированной оплаты. Тогда сам агент будет заинтересован в лучшем исполнении своих обязанностей.

Есть сферы деятельности, в которых нельзя использовать данный вид договора. Например, в бизнесе, связанном со снабжением газом или электроэнергией.

Чаще всего агентские отношения используются в следующих областях:

  • риелторские услуги;
  • информационно-консультативные услуги;
  • транспортные перевозки;
  • продажа товаров и услуг;
  • международные сделки.

Права и обязанности сторон

Главной обязанностью агента является своевременное исполнение доверенных ему поручений. Кроме того, он должен с определенной периодичностью представлять отчеты о проделанной работе, если это прописано в договоре. Если в нем обозначены какие-то особенные условия, например, о сохранении секретности или ограничение на работу с конкурентами, то их выполнение также обязательно для исполнителя.

Заказчик в свою очередь обязуется предоставлять доверенному лицу необходимую для работы информацию. И конечно, оплачивать, непосредственно работу агента и те расходы, которые связаны с поручением.

принципал

изображение с сайта matryxconsulting.com.au

В гражданском праве предусмотрена возможность ограничений деятельности принципала в агентских отношениях – это сделано в целях защиты интересов агентов. Так, в договоре согласно закону можно запретить заказчику сотрудничать с конкурентами агента или самому заниматься аналогичным видом деятельности (ст. 1006 ГК).

Хочется отметить, что окончательная ответственность лежит на принципале. Конечно, в случае некомпетентного исполнения заказа, доверитель может в судебном порядке взыскать с исполнителя, но первым делом спрос будет именно с заказчика.

Вознаграждение и отчетность

Согласно ст. 1008 после завершения работы агент обязан представить отчет, даже если это не было указано в договоре. Однако на практике, порядок отчетности прописывается вполне конкретно, так как это в интересах обеих сторон. Если документально не предусмотрено другого, то оплата происходит через неделю после представления бумаги с описанием результатов, независимо от принятия или непринятия работ заказчиком.

Принципал имеет право не принять отчет, о чем обязан уведомить исполнителя в течение 30 дней после завершения поручения.

Как уже говорилось, за свои действия агент получает вознаграждение. Размер его может быть указан конкретной цифрой или же составлять какой-то процент от выручки, полученной от проделанной работы и заключенных сделок. Если же в договоре вопрос оплаты никак не отражен, то законом предусмотрено вознаграждение в размере, соответствующем стоимости схожих работ или услуг.

Преимущества и недостатки агентских отношений

Как и любые деловые контакты, агентские отношения имеют свои преимущества и недостатки для принципала.

К плюсам можно отнести:

  • экономию времени за счет поручения дел другому лицу;
  • возможность остаться в тени и не демонстрировать свое имя в сделках.

Минусами являются:

  • необходимость постоянного контроля исполнителя;
  • ответственность по всем сделкам, заключенным агентом;
  • вероятность лишних трат при неоправданных расходах доверенного лица.

Меры контроля

Чтобы рассчитывать на необходимый результат, заказчик должен контролировать работу исполнителя.

принципал

изображение с сайта http://mosaically.com

Здесь существуют два направления:

  • Контроль расходов. Следует иметь в виду, что агентом оплачиваются текущие расходы, а принципалом компенсируются траты, непосредственно связанные с договором. Для избежания разногласий, лучше предварительно составить и согласовать смету расходов и документально запретить их превышение.
  • Контроль действий. Чем четче описаны требуемые поручения, тем лучше. Хорошо приложить к договору бизнес-план, расписывающий порядок и объем действий. Можно документально зафиксировать возможность предоставления внеочередной отчетности по требованию. Кроме того, для проверки выполнения работы не запрещено отправлять своего представителя на место действий.

Вместо заключения

В современном мире агентские отношения – очень распространенный вариант сотрудничества. Он может быть удобен, когда нет возможности лично выполнить работу, однако связан с некоторыми рисками, как и в любом другом случае, когда происходит перепоручение обязанностей. Поэтому для принципала, то есть заказчика, важно ответственно подойти к выбору агента и как можно детальнее расписать условия договора, а не относиться к нему, как формальности.

Правовые особенности агентских договоров установлены главой 52 ГК РФ.

Определение агентского договора дает статья 1005
ГК РФ:

«1. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение
совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия
от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет
принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал
и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения
по исполнению сделки.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала,
права и обязанности возникают непосредственно у принципала».

Исходя из определения:

Сторонами по агентскому договору выступают агент (исполнитель) и
принципал (заказчик)
.

По агентскому договору агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению
принципала юридические и иные действия
от своего имени, но
за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

В зависимости от того, как заключен агентский договор, различаются права и
обязанности каждой из сторон договора.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и
за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент,
хотя
бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные
отношения по исполнению сделки.

В данном случае к отношениям, вытекающим из агентского договора применимы
правила главы 51 «Комиссия» ГК РФ, то есть правила договора комиссии.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет
принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

В данном случае, применимы правила главы 49 «Договор поручения» ГК РФ. Следует
иметь в виду, что если агентское соглашение реализовано по схеме договора поручения,
то к нему, так же как и к договору поручения, применяются общие нормы о представительстве,
установленные главой 10 «Представительство. Доверенность» ГК РФ.

То есть, агентский договор представляет собой форму посреднического договора,
который включает в себя элементы договора поручения и комиссионного договора.

В рамках одного договора на агента могут быть возложены разного характера
поручения: одни он исполняет, выступая от своего имени, другие — от имени своего
принципала.

Принципал уплачивает агенту вознаграждение в размере и в порядке, определенном
в агентском договоре. Это положение устанавливается статьей 1006 ГК РФ:

«Принципал обязан уплатить агенту вознаграждение в размере и в порядке,
установленном в агентском договоре.

Если в агентском договоре размер агентского вознаграждения не предусмотрен
и он не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение подлежит
уплате в размере, определяемом в соответствии с пунктом 3 статьи 424 настоящего
Кодекса.

При отсутствии в договоре условий о порядке уплаты агентского вознаграждения
принципал обязан уплачивать вознаграждение в течение недели с момента представления
ему агентом отчета за прошедший период, если из существа договора или обычаев
делового оборота не вытекает иной порядок уплаты вознаграждения».

Агентский договор, так же как и договор комиссии, предполагается возмездным.
Вне зависимости от того, выступает агент от имени принципала или от своего
имени, принципал обязан уплатить вознаграждение
, даже если
положение об оплате упущено в договоре.

Агентский договор может ограничивать права принципала и агента. Такое положение
закреплено в статье 1007 ГК РФ:

«1. Агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала
не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими
на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления
на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности,
составляющей предмет агентского договора.

2. Агентским договором может быть предусмотрено обязательство агента
не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые
должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией,
указанной в договоре.

3. Условия агентского договора, в силу которых агент вправе продавать
товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определенной
категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам),
имеющим место нахождения или место жительства на определенной в договоре
территории, являются ничтожными».

Проведем сравнение с договором комиссии. Договор комиссии может быть заключен
на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без
указания территории его исполнения. Он может содержать или не содержать обязательство
комитента не предоставлять третьим лицам права совершать в его интересах и
за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру. Условия относительно
ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии, могут оговариваться, а
могут и не оговариваться. В данном отношении агентский договор аналогичен договору
комиссии.

Подобные ограничения в рамках договора поручения невозможны.

Если по договору поручения поверенный не может перепоручить исполнение поручения,
то в рамках агентского договора агент (даже если он выступает от имени принципала)
может передать часть своих обязанностей субагенту, если это не будет противоречить
пункту 2 статьи 1009 ГК РФ, в соответствие с которым субагент может действовать
от имени принципала на общих условиях передоверия.

Пункт 2 статьи 1009 ГК РФ:

«Субагент не вправе заключать с третьими лицами сделки от имени лица,
являющегося принципалом по агентскому договору, за исключением случаев, когда
в соответствии с пунктом 1 статьи 187 настоящего Кодекса субагент может действовать
на основе передоверия. Порядок и последствия такого передоверия определяются
по правилам, предусмотренным статьей 976 настоящего Кодекса».

Это означает, что субагенту должна быть выдана нотариально удостоверенная
доверенность. Однако в данном случае спорным становится вопрос о возможности
многократного передоверия.

Аналогично правилам о договоре комиссии, агент обязан во всех случаях представлять
отчеты принципалу, на это указывает статья 1008 ГК РФ:

«1.В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу
отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии
в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере
исполнения им договора либо по окончании действия договора.

2. Если агентским договором не предусмотрено иное, к отчету агента должны
быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом
за счет принципала.

3. Принципал, имеющий возражения по отчету агента, должен сообщить о
них агенту в течение тридцати дней со дня получения отчета, если соглашением
сторон не установлен иной срок. В противном случае отчет считается принятым
принципалом».

В этом же заключается отличие агентского договора от договора поручения,
когда, в зависимости от характера поручения, может отсутствовать необходимость
представлять отчет доверителю.

Если посредническим договором не предусмотрены сроки представления отчетов,
то комиссионер должен представить отчет по исполнении поручения, а агент —
по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора.

В остальном, к агентским договорам применяются правила главы 49 «Договор
поручения» или главы 51 «Комиссия» ГК РФ, в зависимости от вида агентского
договора.

Таким образом, мы рассмотрели договоры, действуя в рамках которых, хозяйствующие
субъекты могут осуществлять посредническую деятельность. Из всего предложенного
читателю материала, становится ясно, что посредническая деятельность достаточно
сложна с точки зрения гражданского, бухгалтерского и налогового законодательства.
И на сегодняшний день многие вопросы, связанные с посреднической деятельностью,
остаются нормативно не урегулированными. Например, если сравнивать все договора
посредничества: комиссии, поручения и агентский договор, то можно сделать вывод,
что наиболее законодательно прописан из всех перечисленных договоров — договор
комиссии. Налогоплательщикам следует иметь в виду, что, позволяя комитенту
и комиссионеру самостоятельно определять сроки предоставления отчета, Гражданский
Кодекс в отношении договора поручения предусматривает иные нормы предоставления
отчета. Так согласно статье 975 ГК РФ:

«Доверитель обязан без промедления принять от поверенного все исполненное
им в соответствии с договором поручения».

То есть, поверенный обязан без промедления сразу же по исполнении договора
поручения представить доверителю отчет (с приложением оправдательных документов,
если это требуется по условиям договора). Таким образом, ГК РФ не оставляет
права сторонам, работающим по договору поручения, решать вопрос о предоставлении
отчета самостоятельно. Следовательно, доверителю для того, чтобы правильно
отразить в учете выручку от реализации товаров (работ, услуг, имущественных
прав) никакого дополнительного извещения от поверенного не требуется.

Если же стороны, работающие по договору поручения, все же устанавливают самостоятельно
такие сроки, нарушая тем самым гражданское законодательство, то в этом случае,
в целях исчисления налога на прибыль им придется воспользоваться нормами, предусмотренными
для договора комиссии.

Еще сложнее решается вопрос о дате реализации в отношении агентского договора.
Согласно статье 1008 ГК РФ гражданское законодательство предоставляет право
сторонам, работающим в рамках договора агента, решать вопрос о порядке и сроках
предоставления принципалу отчета:

«1. В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу
отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии
в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения
им договора либо по окончании действия договора».

В то же время налоговое законодательство не определяет специальных сроков
предоставления агентом отчета или какого-либо извещения принципала о дате реализации
товаров (работ, услуг, имущественных прав). В отсутствии специальных
норм, принципалы будут вынуждены руководствоваться общей нормой предусматривающей,
что датой получения дохода для целей налогообложения будет признан день реализации
этих товаров (работ, услуг, имущественных прав), то есть день перехода прав
собственности.

У серьезного предпринимателя все должно работать точно, как часы, поэтому различные неприятности во взаимоотношениях с партнерами могут негативно сказаться и на бизнесе. Во избежание как с одной стороны, так и с другой стороны, компании заключают между собой договоры различных форм, в зависимости от того, что выступает предметом договоренности.

В последнее время все больше предпринимателей прибегают к банковской гарантии, чтобы обезопасить себя и своего партнера от невыполнения обязательств и условий сделки. Данный документ является особым договором, в котором участвует три стороны: банк-гарант, бенефициар и принципал. Определение обязательств каждой из сторон гарантирует их своевременное выполнение и позволяет избежать форс-мажоров.

Принципал — это заявитель, или лицо, выступающее инициатором заключения договора. подписывают с одной стороны банк и исполнитель, а с другой — заказчик, называемый еще бенефициаром. Этот документ гарантирует выполнение определенных обязательств одной стороной по отношению к другой. Принципал в банковской гарантии — это организация, обратившаяся в финансовое учреждение с просьбой заключить договор.

Такой документ позволяет заказчику быть уверенным в выполнении всех обязательств, в противном случае бенефициар получит определенную денежную сумму в качестве компенсации за невыполненное принципалом соглашение. Если не выполнены по вине исполнителя, то возмещение убытков проводится из его счета или оформленной на его имя. Но бывают и непредсказуемые обстоятельства, на случай возникновения которых предусмотрена страховка.

Принципал — это человек, серьезно относящийся к своей работе и уважающий партнеров, потому что банковская гарантия сама по себе является мощным страховым инструментом, защищающим от всевозможных рисков обе стороны. Этот момент очень важен в современных условиях ведения бизнеса. Очень часто этот документ в своих договорных отношениях использует принципал. Это позволяет ему отлично сэкономить, потому как, не будь данного документа, были бы потрачены более значительные средства (при обращении в коммерческие банки с просьбой оформления кредита).

Все расходы при оформлении банковской гарантии ложатся на плечи организации-исполнителя. Заявитель, он же должник, обращаясь в банк-гарант, должен соответствовать всем его требованиям, иначе в выдаче документа может быть отказано. за свое посредничество получает определенное вознаграждение, которое оплачивает принципал. Это условие прописано и в Гражданском кодексе РФ.

Единственное, что законом не предписан порядок уплаты вознаграждения и его размер, поэтому заявитель и гарант должны уладить этот вопрос самостоятельно и прописать все условия в банковской гарантии. Даже если в договоре нет пункта с описанием величины комиссионных выплат, документ все равно считается действительным и не может быть оспорен заявителем в суде.

Банк-гарант — это посредник между бенефициаром и принципалом. Он не занимается выяснением взаимоотношений между сторонами, а лишь следит за четким выполнением условий банковской гарантии. Рассматривает в случае возникновения конфликтов предоставленные партнерами документы — и выносит свой вердикт.

Использование в бизнесе посредников помогает оптимизировать налоговые платежи. Однако усилиями ФНС и Росфинмониторинга эта схема обрастает негативными последствиями, которые могут поставить под угрозу не только бизнес самого посредника, но и его контрагентов.

Вспомним, что отличает агентский договор от других. По агентскому договору одна сторона (агент
) обязуется за вознаграждение совершать по поручению
другой стороны (принципала
) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Мы будем рассматривать агентский договор, по условиям которого агент в отношениях с третьим лицом действует от своего имени, хотя и за счет принципала. К такому договору применимы правила о договоре комиссии, если эти правила не противоречат положениям главы Гражданского кодекса РФ об агентировании или существу агентского договора (ст. 1011 ГК РФ).

Отметим, что существенными условиями агентского договора (то есть такими, без согласования которых договор не признается заключенным) является только предмет договора — это юридические и/или фактические действия, которые агент должен совершить по поручению принципала.

Отсутствие согласования в договоре иных условий не квалифицирует договор как незаключенный, а такие несогласованные моменты будут определяться согласно положениям Гражданского кодекса РФ (соответственно если вам необходимо более четкое определение важных именно для вас условий, или не выгодны общие нормы ГК РФ, эти условия следует также включить в заключаемый вами договор).

Предмет договора

Чтобы определить предмет агентского договора, необходимо согласовать:

— Юридические действия, которые подлежат совершению агентом (то есть факты или обстоятельства, влекущие правовые последствия
, и возникающие по воле физических и юридических лиц, например, заключить договор на оказание услуг с исполнителем, договор купли-продажи с покупателем и т.п.).

— Фактические действия, которые подлежат совершению агентом (это действия, которые сами по себе не влекут правовых последствий
, например, осуществлять поиск исполнителей по поручению принципала, вести переговоры и согласовывать с ними условия договора — но без его заключения). Фактические действия как правило связаны с порученными агенту юридическими действиями и необходимы для их надлежащего совершения.

В ряде ситуаций фактические и юридические действия будут совпадать, например, получение продавцом-агентом оплаты от покупателя в розничной торговле одновременно является заключением договора розничной купли-продажи (ст.493 ГК РФ).

Отметим, что действия, которые должен совершить агент, могут быть указаны без подробной детализации, а только общие полномочия агента (заключать сделки, участвовать в расчетах и т.д.). Однако если агент осуществляет поиск исполнителей для принципала, мы рекомендуем конкретизировать действия агента для минимизации риска переквалификации договора (и перерасчета налоговых обязательств агента).

В частности, поручение принципала может заключаться в том, что агент:

— находит покупателей на товар принципала, либо наоборот, находит для принципала необходимое для него имущество (например, недвижимое);

— находит исполнителей для выполнения работ (оказания услуг) на объектах принципала;

— заключает от своего имени, но за счет принципала, договора с исполнителями, покупателями, продавцами;

— осуществляет иные действия, порученные ему принципалом.

Отметим, что агентский договор на реализацию или закуп товара (имущества) в отношении его юридической сути вопросов как правило не вызывает. Риск его переквалификации в самостоятельные договора купли-продажи есть, но его оценка в большей степени зависит от налоговой составляющей сделки, чем от ее юридической трактовки.

А вот агентский договор, предполагающий привлечение агентом исполнителей для оказания услуг, выполнения работ для принципала, в связи с неоднозначностью юридической составляющей может быть переквалифицирован в договора подряда и субподряда (либо возмездного оказания услуг — в зависимости от характера работ/услуг). Каких-либо четких критериев для разграничения этих типов договорных отношений в судебной практике нет, как правило суды анализируют обстоятельства конкретной ситуации (например, Определение ВАС РФ от 15.04.2013 N ВАС-3637/13 по делу N А19-13741/2011).

В целом при разграничении агентского договора и договора подряда (ст.1005 ГК РФ и ст. 702 ГК РФ) нужно исходить из того, что агентский договор предполагает возложение на агента юридических и иных действий в интересах принципала (в частности в связи с его потребностью в каких-либо работах, услугах), а предметом договора подряда (оказания услуг) являются непосредственно работы (услуги). По агентскому договору агент не принимает на себя обязательство по выполнению самих работ (услуг) для принципала, не несет ответственность за их качество и своевременность выполнения (ст. 993 ГК РФ), у него исключительно посреднические функции.

Сложность заключается в том, что если юридические и иные действия совершаются агентом от своего имени, но за счет принципала, то в этом случае права и обязанности по сделке, совершенной агентом с исполнителем, приобретает агент, даже если принципал указан в договоре или самостоятельно вступил с третьим лицом в отношения по исполнению сделки (в частности осуществляет фактическую приемку работ (услуг), выполненных исполнителем).

Для минимизации рисков рекомендуем четко определить порядок документальной фиксации взаимоотношений всех сторон (принципала, агента и фактического исполнителя). При этом важно разделить потоки документов, необходимых для отражения операций в бухгалтерском и налоговом учете (первичных документов — актов исполнителя, отчетов агента и т.п., счетов-фактур) и потоки документов, служащих подтверждением фактического исполнения работ/услуг, соблюдения требований к их качеству, срокам выполнения и прочим существенных для сторон факторам.

Например, стороны могут предусмотреть в агентском договоре и продублировать в договоре с исполнителем дополнительный отчет (журнал или иной документ), в котором принципал будет отмечать факт выполнения работ (оказания услуг) и отсутствие у него претензий к их качеству и срокам. Такой отчет целесообразно закрепить как приложение к акту выполненных работ (оказанных услуг) в договоре с исполнителем (подписываемым исполнителем с агентом, заключившим с ним договор выполнения работ). И копия (или дополнительный экземпляр такого отчета/журнала) будет передаваться принципалу в комплекте документов, подтверждающих расходы агента на исполнение поручения принципала (как правило, прилагаемых к отчету агента).

Разграничение имущества агента и принципала

Вещи, поступившие к посреднику от принципала (либо приобретенные посредником за счет принципала) — это собственность принципала. При этом агент отвечает перед ним за утрату, недостачу или повреждение этого имущества (п.1 ст.996, п.1 ст.998, ст.1011 ГК РФ).

В отношении, например, товаров принципала у сторон вопросов обычно не возникает — посредник принимает их к себе на забалансовый учет. Но в отношении других объектов гражданских прав ситуация не так однозначна.

В силу ст.128 ГК РФ к объектам гражданских прав относятся:

вещи, включая наличные деньги и документарные ценные бумаги,
иное имущество, в том числе безналичные денежные средства, бездокументарные ценные бумаги, имущественные права;

— результаты работ и оказание услуг;

— охраняемые результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации (интеллектуальная собственность);

— нематериальные блага.

Из указанной статьи следует, что, например, безналичные денежные средства относятся к иному имуществу, а не к вещам. И это вызывает сложности у сторон агентского договора в ситуации, когда посредник участвует в расчетах, а третье лицо по тем или иным причинам не исполнило свои договорные обязательства (например, задержало оплату) либо наоборот, перечислило аванс (и затем не выходило на связь более трех лет, либо ликвидировалось).

С одной стороны, исходя из формулировок ст.128, 996 ГК РФ, у принципала не возникает права собственности на безналичные денежные средства, поступившие от покупателя на счет агента.

В то же время, в отношении договора комиссии ВАС РФ разъяснял (п.9 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 17.11.2004 N 85), что по смыслу ст. 999 ГК РФ при отсутствии соглашения сторон об ином комиссионер обязан перечислять комитенту суммы, вырученные от продажи товара, принадлежащего последнему, по мере их поступления, а не по результатам исполнения поручения комитента в полном объеме. Это означает, что обязанность по перечислению комитенту сумм, полученных от третьих лиц, возникает у комиссионера непосредственно в момент получения указанных сумм и подлежит исполнению в разумный срок, если иное не установлено договором комиссии.

Получается, что все суммы (в том числе и авансы), которые комиссионер получил от покупателя по договору купли-продажи (заключенному по поручению комитента) он должен перечислить комитенту. Эта обязанность возникает непосредственно в момент получения суммы, при этом в договоре может быть согласован срок, в течение которого такие суммы перечисляются комитенту.

Если же третье лицо нарушило свои обязательства по договору, заключенному с посредником, то п.2 ст.993 ГК РФ установлено общее правило, согласно которому в случае неисполнения третьим лицом сделки, заключенной с ним комиссионером, комиссионер обязан немедленно сообщить об этом комитенту, собрать необходимые доказательства, а также по требованию комитента передать ему права по такой сделке с соблюдением правил об уступке требования.

Поскольку нормы, установленные для договора комиссии применимы и в отношении агентского договора (ст.1011 ГК РФ), то суммы оплаты, полученные от третьих лиц и зависшие у агента, следует рассматривать как обязательство агента перед принципалом. Оставить их себе агент не вправе. Аналогично и долги третьих лиц посредник передает принципалу.

При этом при наличии задолженности принципала перед агентом, посредник вправе удержать причитающиеся ему по агентскому договору суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет принципала (ст.410, 997, 1011 ГК РФ).

Отчет агента

Исполняя агентский договор, агент должен совершить все порученные ему юридические и фактические действия и при необходимости передать все полученное в результате этого принципалу. Также он обязан подготовить отчет о совершенных действиях и направить его принципалу (п. 1 ст. 1008 ГК РФ). Кроме того, агент должен представить доказательства понесенных расходов, если в договоре не предусмотрено иное (п. 2 ст. 1008 ГК РФ).

Принципал должен принять переданное агентом, рассмотреть отчет и принять его или сообщить об имеющихся возражениях (п. 3 ст. 1008 ГК РФ).

— порядок принятия принципалом исполненного агентом поручения;

— порядок и срок рассмотрения принципалом отчета агента;

— какими доказательствами должны подтверждаться расходы агента (в частности какими именно документами, необходимость заверения копий документов, прилагаемых к отчету и т.д.).

Агент обязан отчитываться перед принципалом в порядке и сроки, которые предусмотрены договором. Если порядок исполнения агентского договора не определен, то агент обязан представить отчет по мере исполнения договора или по окончании исполнения (п. 1 ст. 1008 ГК РФ). Принципал должен рассмотреть его и принять или сообщить о своих возражениях (п. 3 ст. 1008 ГК РФ).

Стороны также определяют сроки рассмотрения отчета принципалом и порядок направления возражений на них. По общим нормам отчет агента считается принятым, если принципал не сообщил агенту о своих возражениях по нему в течение 30 дней со дня получения отчета
, если соглашением сторон не установлен иной срок (п. 3 ст. 1008 ГК РФ).

Форму отчета посредника желательно закрепить в договоре. Он может содержать следующие сведения:

— дата составления отчета;

— реквизиты агентского договора (наименование, номер, дата);

— перечень совершенных юридических действий и даты их совершения;

— перечень совершенных фактических действий и даты их совершения;

— расходы, понесенные агентом в связи с исполнением договора;

— перечень документов, подтверждающих расходы агента и прилагаемых к отчету;

— реквизиты агента и принципала (наименование, ОГРН, ИНН, место нахождения);

— должность, фамилия, инициалы и подпись лица, действующего при составлении отчета от имени агента.

В случае, когда требования к содержанию отчета не согласованы, агент вправе направить принципалу отчет произвольного содержания. Однако он в любом случае должен содержать сведения о конкретных действиях, совершенных агентом, — в ином случае обязанность агента по направлению отчета не будет считаться исполненной.

Если из договора следует, что отчет носит характер первичного документа
, на основании которого в учете отражаются сведения о вознаграждении посредника и возмещаемых расходах, он должен соответствовать нормам ст. 9 Федерального закона от 06.12.2011 N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете», и в частности предусматривать подписи с обеих сторон. При несоблюдении установленных законодательством требований к оформлению первичных документов принципалу могут отказать в признании таких расходов при налогообложении прибыли, а также в вычете НДС по посредническим услугам (Постановления ФАС Западно-Сибирского округа от 19.09.2011 N А45-18674/2010, от 18.05.2009 N Ф04-2921/2009(6365-А67-25), Постановление ФАС Волго-Вятского округа от 03.02.2010 по делу N А43-14355/2008-31-359).

Если же отчеты лишь уведомляют о ходе выполнения поручения, на сумму вознаграждения необходимо дополнительно к отчету составить акт сдачи-приемки услуг (с соблюдением требований к реквизитам первичного документа).

В следующей части статьи Ирина Евстратова расскажет про срок договора, вознаграждение и расходы агента и про контроль ФНС и Росфинмониторинга над агентскими схемами.

У серьезного предпринимателя все должно работать точно, как часы, поэтому различные неприятности во взаимоотношениях с партнерами могут негативно сказаться и на бизнесе. Во избежание как с одной стороны, так и с другой стороны, компании заключают между собой договоры различных форм, в зависимости от того, что выступает предметом договоренности.

В последнее время все больше предпринимателей прибегают к банковской гарантии, чтобы обезопасить себя и своего партнера от невыполнения обязательств и условий сделки. Данный документ является особым договором, в котором участвует три стороны: банк-гарант, бенефициар и принципал. Определение обязательств каждой из сторон гарантирует их своевременное выполнение и позволяет избежать форс-мажоров.

Принципал — это заявитель, или лицо, выступающее инициатором заключения договора. подписывают с одной стороны банк и исполнитель, а с другой — заказчик, называемый еще бенефициаром. Этот документ гарантирует выполнение определенных обязательств одной стороной по отношению к другой. Принципал в банковской гарантии — это организация, обратившаяся в финансовое учреждение с просьбой заключить договор.

Такой документ позволяет заказчику быть уверенным в выполнении всех обязательств, в противном случае бенефициар получит определенную денежную сумму в качестве компенсации за невыполненное принципалом соглашение. Если не выполнены по вине исполнителя, то возмещение убытков проводится из его счета или оформленной на его имя. Но бывают и непредсказуемые обстоятельства, на случай возникновения которых предусмотрена страховка.

Принципал — это человек, серьезно относящийся к своей работе и уважающий партнеров, потому что банковская гарантия сама по себе является мощным страховым инструментом, защищающим от всевозможных рисков обе стороны. Этот момент очень важен в современных условиях ведения бизнеса. Очень часто этот документ в своих договорных отношениях использует принципал. Это позволяет ему отлично сэкономить, потому как, не будь данного документа, были бы потрачены более значительные средства (при обращении в коммерческие банки с просьбой оформления кредита).

Все расходы при оформлении банковской гарантии ложатся на плечи организации-исполнителя. Заявитель, он же должник, обращаясь в банк-гарант, должен соответствовать всем его требованиям, иначе в выдаче документа может быть отказано. за свое посредничество получает определенное вознаграждение, которое оплачивает принципал. Это условие прописано и в Гражданском кодексе РФ.

Единственное, что законом не предписан порядок уплаты вознаграждения и его размер, поэтому заявитель и гарант должны уладить этот вопрос самостоятельно и прописать все условия в банковской гарантии. Даже если в договоре нет пункта с описанием величины комиссионных выплат, документ все равно считается действительным и не может быть оспорен заявителем в суде.

Банк-гарант — это посредник между бенефициаром и принципалом. Он не занимается выяснением взаимоотношений между сторонами, а лишь следит за четким выполнением условий банковской гарантии. Рассматривает в случае возникновения конфликтов предоставленные партнерами документы — и выносит свой вердикт.

Правовые особенности агентских договоров установлены главой 52 ГК РФ.

Определение агентского договора дает статья 1005
ГК РФ:

«1. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение
совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия
от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет
принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал
и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения
по исполнению сделки.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала,
права и обязанности возникают непосредственно у принципала».

Исходя из определения:

Сторонами по агентскому договору выступают агент (исполнитель) и
принципал (заказчик)
.

По агентскому договору агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению
принципала юридические и иные действия
от своего имени, но
за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

В зависимости от того, как заключен агентский договор, различаются права и
обязанности каждой из сторон договора.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и
за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент,
хотя
бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные
отношения по исполнению сделки.

В данном случае к отношениям, вытекающим из агентского договора применимы
правила главы 51 «Комиссия» ГК РФ, то есть правила договора комиссии.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет
принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

В данном случае, применимы правила главы 49 «Договор поручения» ГК РФ. Следует
иметь в виду, что если агентское соглашение реализовано по схеме договора поручения,
то к нему, так же как и к договору поручения, применяются общие нормы о представительстве,
установленные главой 10 «Представительство. Доверенность» ГК РФ.

То есть, агентский договор представляет собой форму посреднического договора,
который включает в себя элементы договора поручения и комиссионного договора.

В рамках одного договора на агента могут быть возложены разного характера
поручения: одни он исполняет, выступая от своего имени, другие — от имени своего
принципала.

Принципал уплачивает агенту вознаграждение в размере и в порядке, определенном
в агентском договоре. Это положение устанавливается статьей 1006 ГК РФ:

«Принципал обязан уплатить агенту вознаграждение в размере и в порядке,
установленном в агентском договоре.

Если в агентском договоре размер агентского вознаграждения не предусмотрен
и он не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение подлежит
уплате в размере, определяемом в соответствии с пунктом 3 статьи 424 настоящего
Кодекса.

При отсутствии в договоре условий о порядке уплаты агентского вознаграждения
принципал обязан уплачивать вознаграждение в течение недели с момента представления
ему агентом отчета за прошедший период, если из существа договора или обычаев
делового оборота не вытекает иной порядок уплаты вознаграждения».

Агентский договор, так же как и договор комиссии, предполагается возмездным.
Вне зависимости от того, выступает агент от имени принципала или от своего
имени, принципал обязан уплатить вознаграждение
, даже если
положение об оплате упущено в договоре.

Агентский договор может ограничивать права принципала и агента. Такое положение
закреплено в статье 1007 ГК РФ:

«1. Агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала
не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими
на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления
на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности,
составляющей предмет агентского договора.

2. Агентским договором может быть предусмотрено обязательство агента
не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые
должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией,
указанной в договоре.

3. Условия агентского договора, в силу которых агент вправе продавать
товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определенной
категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам),
имеющим место нахождения или место жительства на определенной в договоре
территории, являются ничтожными».

Проведем сравнение с договором комиссии. Договор комиссии может быть заключен
на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без
указания территории его исполнения. Он может содержать или не содержать обязательство
комитента не предоставлять третьим лицам права совершать в его интересах и
за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру. Условия относительно
ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии, могут оговариваться, а
могут и не оговариваться. В данном отношении агентский договор аналогичен договору
комиссии.

Подобные ограничения в рамках договора поручения невозможны.

Если по договору поручения поверенный не может перепоручить исполнение поручения,
то в рамках агентского договора агент (даже если он выступает от имени принципала)
может передать часть своих обязанностей субагенту, если это не будет противоречить
пункту 2 статьи 1009 ГК РФ, в соответствие с которым субагент может действовать
от имени принципала на общих условиях передоверия.

Пункт 2 статьи 1009 ГК РФ:

«Субагент не вправе заключать с третьими лицами сделки от имени лица,
являющегося принципалом по агентскому договору, за исключением случаев, когда
в соответствии с пунктом 1 статьи 187 настоящего Кодекса субагент может действовать
на основе передоверия. Порядок и последствия такого передоверия определяются
по правилам, предусмотренным статьей 976 настоящего Кодекса».

Это означает, что субагенту должна быть выдана нотариально удостоверенная
доверенность. Однако в данном случае спорным становится вопрос о возможности
многократного передоверия.

Аналогично правилам о договоре комиссии, агент обязан во всех случаях представлять
отчеты принципалу, на это указывает статья 1008 ГК РФ:

«1.В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу
отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии
в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере
исполнения им договора либо по окончании действия договора.

2. Если агентским договором не предусмотрено иное, к отчету агента должны
быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом
за счет принципала.

3. Принципал, имеющий возражения по отчету агента, должен сообщить о
них агенту в течение тридцати дней со дня получения отчета, если соглашением
сторон не установлен иной срок. В противном случае отчет считается принятым
принципалом».

В этом же заключается отличие агентского договора от договора поручения,
когда, в зависимости от характера поручения, может отсутствовать необходимость
представлять отчет доверителю.

Если посредническим договором не предусмотрены сроки представления отчетов,
то комиссионер должен представить отчет по исполнении поручения, а агент —
по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора.

В остальном, к агентским договорам применяются правила главы 49 «Договор
поручения» или главы 51 «Комиссия» ГК РФ, в зависимости от вида агентского
договора.

Таким образом, мы рассмотрели договоры, действуя в рамках которых, хозяйствующие
субъекты могут осуществлять посредническую деятельность. Из всего предложенного
читателю материала, становится ясно, что посредническая деятельность достаточно
сложна с точки зрения гражданского, бухгалтерского и налогового законодательства.
И на сегодняшний день многие вопросы, связанные с посреднической деятельностью,
остаются нормативно не урегулированными. Например, если сравнивать все договора
посредничества: комиссии, поручения и агентский договор, то можно сделать вывод,
что наиболее законодательно прописан из всех перечисленных договоров — договор
комиссии. Налогоплательщикам следует иметь в виду, что, позволяя комитенту
и комиссионеру самостоятельно определять сроки предоставления отчета, Гражданский
Кодекс в отношении договора поручения предусматривает иные нормы предоставления
отчета. Так согласно статье 975 ГК РФ:

«Доверитель обязан без промедления принять от поверенного все исполненное
им в соответствии с договором поручения».

То есть, поверенный обязан без промедления сразу же по исполнении договора
поручения представить доверителю отчет (с приложением оправдательных документов,
если это требуется по условиям договора). Таким образом, ГК РФ не оставляет
права сторонам, работающим по договору поручения, решать вопрос о предоставлении
отчета самостоятельно. Следовательно, доверителю для того, чтобы правильно
отразить в учете выручку от реализации товаров (работ, услуг, имущественных
прав) никакого дополнительного извещения от поверенного не требуется.

Если же стороны, работающие по договору поручения, все же устанавливают самостоятельно
такие сроки, нарушая тем самым гражданское законодательство, то в этом случае,
в целях исчисления налога на прибыль им придется воспользоваться нормами, предусмотренными
для договора комиссии.

Еще сложнее решается вопрос о дате реализации в отношении агентского договора.
Согласно статье 1008 ГК РФ гражданское законодательство предоставляет право
сторонам, работающим в рамках договора агента, решать вопрос о порядке и сроках
предоставления принципалу отчета:

«1. В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу
отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии
в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения
им договора либо по окончании действия договора».

В то же время налоговое законодательство не определяет специальных сроков
предоставления агентом отчета или какого-либо извещения принципала о дате реализации
товаров (работ, услуг, имущественных прав). В отсутствии специальных
норм, принципалы будут вынуждены руководствоваться общей нормой предусматривающей,
что датой получения дохода для целей налогообложения будет признан день реализации
этих товаров (работ, услуг, имущественных прав), то есть день перехода прав
собственности.

При заключении агентского договора одна сторона принимает на себя обязательства совершить юридические или иные действия за вознаграждение. Это может осуществляться двумя способами. В первом случае агент действует от своего имени и за счет второй стороны. Во втором — исполнение осуществляется от лица и на средства другой стороны.

Стороны в договоре

Принципал выступает той стороной, которая передает полномочия другому участнику сделки на совершение им указанных выше действий. Проще говоря, он является заказчиком. Агент выступает в качестве исполнителя. Он является посредником, предоставляющим услуги принципала. За свою работу агент получает вознаграждение. Если он действует от своего имени, то приобретает соответствующие права и обязанности, вытекающие из совершенных им сделок.

Права заказчика

При подписании агентского договора юридические возможности приобретает в первую очередь принципал. Это значит, что он вправе требовать от исполнителя отчет о проделанной им работе. При получении документации заказчик может предоставлять свои возражения. Выступая как основное лицо соглашения, он наделяется правом требовать от агента воздержаться от заключения идентичных сделок с иными лицами. Однако это возможно не во всех случаях. Выставлять такое требование допускается, если территория действия основного и идентичного соглашений совпадет. Инициировать расторжение сделки также способен в первую очередь принципал. Это может произойти по различным причинам. Однако в любом случае заказчик обязан выплатить исполнителю все положенные ему суммы вознаграждений и расходов.

Обязанности

Существуют определенные требования, которые должен соблюдать принципал. Это:

  1. Выплата агентского вознаграждения в соответствии с условиями соглашения либо согласно обычаям делового оборота.
  2. Выдача доверенности, если предусматривается, что в качестве лица, от имени которого будет действовать агент, выступает принципал. Это, в свою очередь, влечет возникновение соответствующих обязанностей у самого заказчика.
  3. Обеспечение агента средствами, размер которых будет достаточным для эффективного и успешного исполнения им порученного задания, либо возмещение понесенных расходов.

Важный момент

К правоотношениям, которые вытекают из агентского договора , применяются правила, установленные для комиссионных сделок либо соглашения о поручении. В данном случае все будет зависеть от способа совершения надлежащих действий агентом. Если он будет выполнять поручение от своего имени, то применимы правила комиссионного договора. Однако следует знать, что это положение действует в части, не противоречащей нормам ГК об агентировании и с самим содержанием основного соглашения.

Условия заключения сделки

В договоре агентирования должен быть определен предмет сделки. В качестве него выступает перечисление фактических, юридических действий, которые будет совершать исполнитель. Кроме этого существенным пунктом выступает определение способа выполнения поручения. В рамках одного договора допускается совершение действий и от своего имени, и от лица принципала. В случае отсутствия указанных условий соглашение признается недействительным.

Отчет агента

На его основании формируются проводки принципала. Обязанность предоставлять документацию выступает в качестве одной из основных для исполнителя. Вместе с этим отечественное законодательство не предъявляет конкретные требования к содержанию и форме отчета. Это, в свою очередь, порождает споры между участниками, если они предварительно не пришли к согласию по вопросам предоставления документации. Тем не менее существует общий порядок отчетности, предусмотренный в ФЗ № 402. В ст. 9 указанного закона присутствует унифицированный перечень реквизитов, считающихся обязательными для учетной документации, к которой, в частности, относится агентский отчет:

  • Наименование документа.
  • Число, месяц и год формирования.
  • Название организации, от лица которой составляется документ.
  • Описание произведенной операции (агент в данном случае указывает совершенные им действия).
  • Измерители (натуральные и денежные показатели).
  • Наименование должностей лиц, ответственных за оформление и содержание операций.
  • Подписи.

Отсутствие хотя бы одного из приведенных реквизитов является основанием для признания документа недействительным.

Агентирование охватывает совершение не только юридически значимых действий, но и действий фактического характера. Договор поручения рассчитан на совершение поверенным только юридических действий. Договор комиссии ограничен одной разновидностью юридических действий — сделками. 2. Агентирование (как и в договоре комиссии) позволяет привлекать третьи лица для исполнения порученных действий. Поэтому если принципал желает ограничить возможность субагентирования, он должен специально оговорить это при заключении соглашения. Договор поручения предполагает, что поверенный лично исполняет обязательство. Передоверие возможно лишь при наличии на то соответствующего полномочия, которое специально предусматривается в доверенности, либо когда поверенный вынужден к этому силою обстоятельств, для охраны интересов доверителя. 3.

Агентский договор: просто о сложном

Сборник хозяйственных договоров с комментариями, Голованов Н.М. 7. Агентский договор По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала, либо от имени и за счет принципала. Договор регламентируют ст. 1005-1011 ГК. Агентские договоры могут строиться либо по модели договора поручения, либо по модели договора комиссии.


1. Модель договора поручения: агент действует от имени принципала — в этом случае по сделке, совершенной агентом с третьим лицом, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. 2. Модель договора комиссии: агент действует от собственного имени — в этом случае по сделке, совершенной агентом с третьим лицом, приобретает права и обязанности агент.

Кто такой агент и принципал

Во втором же случае приобретает права и становится обязанным агент, даже если принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.Из приведенной нормы следует, что при заключении агентом договора от своего имени указания на то, что он действует на основании заключенного им с принципалом агентского договора, не требуется. Такой агент выступает стороной по заключенной им сделке. Принципал же по отношению к заключенной агентом сделке будет являться лишь третьим лицом (ст.

308 ГК РФ). Очевидно, что в этом случае нет необходимости и в выдаче принципалом агенту доверенности, так как представительства (ст.

Принципал

Вне зависимости от того, какая модель договора использована, агент не вправе выходить за пределы правоспособности принципала. В противном случае сделка будет признана недействительной. Существенным условием договора является его предмет, включающий перечень юридических и фактических действий.
Предмет агентского договора шире, чем предмет как договора комиссии (сделок), так и договора поручения (юридические действия), так как агенту поручается совершение не только юридических, но и фактических действий. Так, лицо, действующее в качестве агента, может взять на себя задачу заключения сделок по сбыту чужих товаров и одновременно проведение рекламной кампании, изучение и освоение рынка.

Принципал — это

Подобное построение агентских договоров предопределяет необходимость применения соответствующих правил, предусмотренных гл. 49 или 51 ГК, в зависимости от того, как действует агент — от имени принципала или от своего имени. Однако эти правила подлежат применению лишь постольку, поскольку они не противоречат положениям гл. 52 ГК «Агентирование» или существу агентского договора (ст. 1011 ГК). В частности, в полном объеме не применяются нормы указанных глав ГК о прекращении договорных отношений.

Особенности договора Агентский договор является консенсуальным, взаимным и возмездным в силу прямого указания закона. Сторонами в агентском договоре являются принципал и агент. Ими могут быть как граждане, так и юридические лица.

Наиболее часто агентские договоры применяются в предпринимательской деятельности.

Принципал в агентском договоре – это…

Подтверждающие первичные документы должны быть приложены.

  • Целесообразно предусмотреть графы, в которых будут содержаться параметры, взятые за основу при расчете вознаграждения.

Проблема: принципал и агент – пределы контроля Принципал в агентском договоре – это сторона уполномочивающая. Он нуждается в установлении способов контроля, которые можно сгруппировать по двум направлениям:

  1. Расходы агента. Агент всегда действует за счет принципала. Предусматривать в договоре иное – означает подвергать стороны риску переквалификации договора, что может повлечь применение налоговыми органами иных правил бухгалтерского учета и налогообложения, перерасчет и доначисление налогов.

    На практике могут возникнуть сложности с отнесением тех или иных затрат агента к компенсируемым расходам или к расходам, оплачиваемым за счет вознаграждения.

Агентский договор

ГК РФ) не возникает.Следовательно, в рассматриваемом случае исполнителем по договору возмездного оказания услуг будет считаться агент, независимо от наличия или отсутствия у него договорных отношений с принципалом, так как именно он указан в качестве стороны по такому договору. Поэтому акты приема оказанных услуг должны быть подписаны именно агентом, а счета-фактуры должны быть выставлены от его имени.Ведь из положений п. 1 ст. 720 ГК РФ, которые в силу ст. 783 ГК РФ применяются к договору возмездного оказания услуг, следует, что заказчик осуществляет приемку услуг у исполнителя, указанного в качестве такового в договоре. А п. 1 ст.

Агент может действовать от своего имени или от имени принципала

Иногда в повседневной жизни человек не в состоянии самостоятельно представлять интересы своей компании другим предприятиям. Это зависит в силу различных причин (при отсутствии времени, загруженности на работе, нахождение в другом месте или в отсутствии необходимых познаний). В подобных ситуациях закон позволяет обратиться к услугам агента.

Внимание

Но, для этого необходимо будет заключить особенный вид договора – агентский. Кто такой агент и принципал: основные понятия Для начала рассмотрим, кто такой принципал. Принципалом называют гражданина, в интересах которого функционирует и действует агент.

Другими словами это собственник, акционер компании. Именно принципал заинтересован в эффективных результатах предприятия, поскольку от этого будет зависть его текущий доход. Агент – это менеджер организации, другими словами, действующее лицо.
НК РФ прямо устанавливает, что агент, действующий от своего имени, выставляет счет-фактуру покупателю самостоятельно.Необходимость указывать принципала в договоре возникает в том случае, если агент согласно его договору с принципалом действует от имени последнего. В данной ситуации, как уже отмечалось выше, стороной по договору будет являться принципал, и от его имени должны будут подписываться акты и выставляться счета-фактуры.При этом агент должен при заключении договора с заказчиком указать, что выступает представителем в сделке на основании соответствующего договора с принципалом. Полномочия агента на совершение сделки могут явствовать как из выданной ему принципалом доверенности, которую он в таком случае должен представить заказчику услуг, так и из договора (п. 4 ст.
Не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, если такое условие содержится в договоре. Принципал вправе 1. Требовать от агента представления отчета о его действиях по исполнению договора. 2. Представлять возражения по отчету агента. 3. Отказаться от договора, который заключен без указания срока его действия.

Инфо

Ответственность за нарушение агентского договора наступает по правилам гл. 49 и 51 либо гл. 25 ГК. Особенность здесь состоит в том, что, как и в договоре комиссии, агент не несет перед принципалом ответственности за действия третьих лиц, с которыми он вступил в договорные отношения при исполнении поручения принципала. Исключением являются случаи, когда агент дает поручительство (делькредере) за действия контрагентов принципала или когда не проявил необходимой осмотрительности в выборе контрагента.

Агент и принципал – это друзья-враги

Агент и принципал – одновременно друзья и враги, поскольку от условий договора зависит, кто из них рискует остаться с налоговыми и другими проблемами. Сама конструкция договора (общие правила ГК РФ) без дальнейшей разработки имеет некоторые перекосы диспозитивного регулирования, позволяющие использование неудобным для принципала способом либо злоупотребление его доверием. Принято утверждать, что агентский договор, построенный по «комиссионной» схеме, вполне безобиден, но принципал в агентском договоре — это доверитель (в прямом переводе с латинского – в общем, не юридическом смысле). Если он допустит ошибку, считая договор «формальностью», то может прийти к ситуациям, о которых изначально не мог предполагать.

Агентский договор – воплощение свободы волеизъявления в строгой системе договоров. Принципал может поручить агенту любые юридические и фактические действия. Варианты неблагоприятных последствий при нечеткости условий:

  • Риск применения судом норм по фактическим отношениям сторон. Это связано с тем, что агентский договор нередко прикрывает другие фактические отношения (например, при отсутствии разрешения на субаренду у арендатора). Здесь имеется большое разнообразие вариантов: субаренда, подряд, лизинг и другие. С другой стороны, известны случаи, когда договоры оказания юридических услуг квалифицировались судами как агентские. Иногда договоры подряда признаются смешанными, с элементами агентирования (в случае допущения привлечения субподрядчиков например).
  • Возможность произвольных действий агента, влекущих для принципала непрогнозируемые последствия: расходы, ненужные сделки и так далее.

Экономическая теория принципала-агента в правовом воплощении

Принципал, не поставивший четкие цели и условия в договоре, может получить исполнение, которого не желал.

Первое, чего следует избегать – аморфность обязательств агента. Как было сказано выше, договор будет действительным при определении полномочий агента в самом общем виде, до простого права заключения сделок от имени принципала – в судебной практике такие случаи встречались (постановление ФАС МО от 21.02.2013 № Ф05-58/13). Поручение принципала должно быть конкретным и соответствовать назначению договорной конструкции. Установление сроков, несмотря на отсутствие требования в законе, даст возможность осуществлять последующий контроль.

Второе, что может свести на нет эффективность договора – установление агентского вознаграждения в твердой сумме. Совместив оба «неправильных» условия, мы получим не предпринимательское сотрудничество, а «работника». Агент, имеющий полномочия на «что угодно» и получающий заранее известное вознаграждение, может не делать ничего или же создавать видимость деятельности (предоставлять отчеты о деятельности, которую не вел фактически, «заключать» договоры с фирмами, которые фактически не ведут деятельность и т. д.). Такая ситуация будет точно попадать в терминологически сходную экономическую теорию принципала-агента, рассматривающую сложную проблему: как заставить эффективно работать наемный менеджмент, работающий за оклад, не заинтересованный в результативности своей деятельности?

Оптимальным подходом является:

  • Четкое определение обязанностей агента, постановка целей, требование согласования плана действий и сметы расходов.
  • Установление вознаграждения в процентах от эффективного результата деятельности. Вариант – процент от сумм заключенных сделок. В любом случае вознаграждение должно быть хорошо определимым, поддаваться расчету на основе документов (отчета). Формулировка «процент от прибыли» – пример неопределенного условия о размере вознаграждения.

Пример правильного подхода к определению обязательств, который помог обнаружить недобросовестность агента и повлиял на исход дела, можно увидеть в постановлении Президиума ВАС РФ от 08.04.2014 № 17984/13.

Субсидиарное применение норм других институтов: значение для принципала

ГК РФ предусматривает субсидиарное применение к агентскому договору норм гл. 51 (комиссия) – действуя от собственного имени, агент приобретает права и обязанности по совершенным сделкам, или гл. 49 (поручение) Кодекса – права и обязательства возникают непосредственно у принципала, от имени которого действует агент (ст. 1011 ГК РФ).

Модель поручения применяется, к примеру, если принципал имеет известный бренд, продвигает определенный товар (услугу): наличие в договоре неизвестного имени у потребителя вызовет недоумение. Уместно предусмотреть в агентском договоре требование предварительного согласования условий совершаемых сделок с принципалом (передачу форм договоров и прайс-листов принципалом агенту).

При использовании модели комиссии конкретные условия договора имеют меньшее значение. Но агент, будучи стороной договора с третьим лицом, не отвечает за него перед комитентом и обязан переуступить свои права по договору комитенту по его требованию вместе с подтверждающими документами (ст. 993 ГК РФ). Поэтому предварительное согласование условий договора с третьим лицом и здесь имеет значение.

Нормы указанных институтов применяются в случае, если нормами об агентировании не предусмотрено иное. Так, поскольку статьей 1008 ГК РФ предусмотрено, что расходы агента компенсируются в соответствии с приложенными к отчету доказательствами, статья 1001 ГК РФ не применяется. Это означает отсутствие необходимости доказывать в суде относимость к исполнению поручения расходов по принятому отчету.

Ограничения полномочий сторон по ГК РФ и на практике

ГК РФ предусматривает возможность введения ограничений полномочий сторон агентского договора.

Ст. 1006 ГК прямо предусматривает возможность внесения в договор условия о запрете для принципала возможности сотрудничать с конкурентами агента или самому осуществлять такую же деятельность. Ситуация может быть объяснима, если агент, к примеру, проводит рекламную кампанию с определенными слоганами, дизайном. Аналогичные действия принципала могут создать противоречивое впечатление у аудитории, снизить эффективность деятельности агента и повлиять на её результат. Однако эта же статья, давая как бы аналогичную возможность принципалу, не содержит оговорки о запрете конкуренции агента с принципалом в его виде деятельности. Не подразумевается возможность введения запрета на выполнение всех действий, составляющих предмет деятельности принципала, самим агентом.

Асимметрия правового регулирования объясняется следующим:

  • Агент, действующий по модели комиссии, вправе самостоятельно определять, совершена ли им сделка «для себя» или для комитента.
  • Агент зачастую и выполняет фактические действия, составляющие предмет совершенных им сделок, полностью или в части. Соответственно, выглядит абсурдной необходимость в рамках договора ограничивать деятельность, составляющую существо обязанности стороны.

Тем не менее нет и запрета на включение в договор подобного условия. Принципалу следует рассматривать такую возможность и формулировать необходимые ограничения.

Принципал прямо заинтересован, чтобы в договоре конкретно были прописаны ограничения полномочий агента, в противном случае он лишается права ссылаться на это в отношениях с третьими лицами (п. 2 ст. 1005 ГК РФ).

Вознаграждение и отчет

Принципал заинтересован в определении не только размера, но и срока выплаты вознаграждения. По умолчанию стороны будут привязаны к диспозитивному регулированию ГК РФ.

При отсутствии срока в договоре выплата вознаграждения привязана к сроку предоставления отчета. Если срок предоставления отчета установлен договором, то в течение недели после предоставления отчета вознаграждение должно быть уплачено (ст. 1006, 1008 ГК РФ), независимо от принятия отчета принципалом. Прагматичнее для принципала привязать сроки выплат к принятию отчета, а не к его предоставлению. Иногда предусматривается оплата после подписания акта сдачи-приемки услуг, как правило, по итогам месяца.

Учитывая вышесказанное, необходимо установить сроки предоставления отчета. Иначе периодичность агент определит произвольно, пользуясь диспозитивным регулированием.

Содержание отчета законодателем не определено, следует сделать это в договоре.

Принципал должен учитывать свои интересы, закрепляя в договоре требования к отчету агента:

  • Если необходимо, следует предусмотреть требование о его соответствии форме первичного учетного документа согласно ФЗ «О бухгалтерском учете».
  • Отчет – документ контроля, в нем должны быть отражены даты и сроки совершения, содержание операций для определения соответствия оказанных услуг договору по срокам исполнения.
  • Расходы агента по договору также должны быть указаны в отчете с выделением сумм, оплаченных авансом. Подтверждающие первичные документы должны быть приложены.
  • Целесообразно предусмотреть графы, в которых будут содержаться параметры, взятые за основу при расчете вознаграждения.

Проблема: принципал и агент – пределы контроля

Принципал в агентском договоре – это сторона уполномочивающая. Он нуждается в установлении способов контроля, которые можно сгруппировать по двум направлениям:

  1. Расходы агента. Агент всегда действует за счет принципала. Предусматривать в договоре иное – означает подвергать стороны риску переквалификации договора, что может повлечь применение налоговыми органами иных правил бухгалтерского учета и налогообложения, перерасчет и доначисление налогов. На практике могут возникнуть сложности с отнесением тех или иных затрат агента к компенсируемым расходам или к расходам, оплачиваемым за счет вознаграждения. Более того, существует риск взыскания с принципала расходов агента, не попавших в отчет, но подтвержденных первичными документами (постановление ФАС СЗО от 25.12.2008 № А56-12405/2008). Оспаривание по мотиву нецелесообразности в ряде случаев может быть проблематичным. Исходя из ст. 1005 ГК РФ:
    • оплачиваются агентом: текущие затраты агента (заработная плата сотрудников, аренда помещений в рамках обычной деятельности и т. д.);
    • компенсируются или авансируются принципалом: расходы, непосредственно связанные с исполнением договора (изготовление рекламных материалов, приобретение расходных материалов и оборудования, выполнение работ/услуг и др. – если входит в полномочия агента).
      Желательно предусмотреть предварительное согласование сметы расходов агента и оплату расходов исключительно по смете. Введение ограничения размеров расходов (запрета превышения сметы) не запрещено законодательством.
  2. Действия агента. Даже при конкретизации перечня действий фактический объем и порядок их выполнения может иметь значение. Поэтому рекомендуем предусмотреть в договоре:
    • планирование действий агента (например, приложением к договору может быть бизнес-план);
    • инструменты контроля: личный (направление представителя принципала для надзора), документарный (обязанность представить внеочередной отчет по требованию принципала).

Таким образом, принципал в агентском договоре – это не только доверитель, но и контролер. Подробная разработка условий агентского договора и способов контроля исполнения важна для обеих сторон: она минимизирует риски, недвусмысленно определяет юридическую конструкцию договора, вносит ясность в порядок действий по ходу исполнения договора и в случае нарушения его условий.

Что такое агентский договор и как его составить?

Для решения таких задач вы можете ввести в штат дополнительных работников, а можете передать эти функции третьему лицу, который в качестве посредника от вашего или своего имени и будет совершать необходимые действия. Именно такие отношения и регулирует агентский договор. Как его заключить правильно — читайте далее.
По агентскому договору одна сторона — агент (исполнитель) — обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны, принципала (заказчик), какие-либо действия.

Таким образом, агент является посредником между вами и той компанией, с которой вы заключаете какие-либо сделки. Именно в этом и состоит отличие агентского договора от других видов договоров, например, договора возмездного оказания услуг или подряда.

Например, организация, действующая в качестве агента, может взять на себя задачу сбыта чужих товаров, что будет подразумевать не только заключение договоров купли-продажи, но и проведение рекламной кампании и других мероприятий по изучению и освоению рынка. В подобных ситуациях сторонам договора невозможно обойтись одной из традиционных конструкций поручения, комиссии или подряда. Необходимо заключить либо несколько различных, но тесно взаимосвязанных договоров между одними и теми же субъектами, либо сложный смешанный (комплексный) договор. Заключение агентского договора позволяет значительно упростить такую ситуацию.

Как составить агентский договор?

Во-первых, определите предмет договора, то есть те действия, которые агент и будет выполнять. Это могут быть юридические услуги, услуги по покупке/продаже товаров, услуг, операции с недвижимостью и т.д.

Обратите внимание: если вы заключаете с агентом договор, в котором предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок (то есть не указаны конкретные виды сделок, которые он может совершать от вашего имени), вы теряете право ссылаться на то, что у агента не было таких полномочий и, соответственно, он не мог заключать такой договор. Однако, в таком случае важно доказать, что 3-е лицо (лицо, с которым агент заключил договор) знало или должно было знать об ограничении полномочий агента.

Во-вторых, определите, от какого имени будет выступать агент.

Возможны 2 варианта: агент может совершать такие действия как от вашего, так и от своего имени.

В первом случае вы приобретаете все права и несете обязанности по сделке, заключенной агентом, во втором случае — сам агент.

Вы также можете предусмотреть в договоре, что часть сделок агент совершает от вашего имени, часть — от своего.

В-третьих, укажите срок договора.

Или его отсутствие, так как договор может быть заключен как на определенный срок, так и без указания срока его действия.

В-четвертых, установите отчетность агента за совершенные им действия.

За все совершённые действия агент несет ответственность, поэтому обо всех таких действиях агент обязан вас информировать. В каком порядке и в какие сроки агент будет представлять вам такие отчеты, вы устанавливаете самостоятельно. При отсутствии таких условий в договоре отчёты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора.

Обычно к отчету прилагаются необходимые доказательства расходов, произведенных агентом за ваш счёт.

Обратите внимание: если у вас появились возражения по отчёту агента, вы должны сообщить ему об этом в 30-ти дневный срок, иначе отчёт считается принятым без возражений.

В-пятых, установите размер и порядок выплаты вознаграждения.

Если вы не установите в договоре размер вознаграждения, причитающегося агенту, такой размер определяется исходя из среднерыночной цены на такие услуги.

Порядок уплаты вы также можете установить в договоре самостоятельно, иначе вы будете обязаны уплачивать вознаграждение в течение недели с момента представления вам агентом отчёта за прошедший период.

В-шестых, определите, какой объём прав будет ограничен.

Агентский договор может ограничить права как одной, так и другой стороны.

Так, вы можете предусмотреть условие, согласно которому агент будет обязан не заключать с другими принципалами подобных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре.

Точно так же и агент может ограничить ваше право на заключение подобных договоров с другими агентами.

Такие условия не являются обязательными и могут включаться в договор по вашему усмотрению.

Обратите внимание: вы не можете определять для агента круг заказчиков, для которых он может продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги на определенной территории. То есть агент может работать на определенной территории или только с вами, или ни с кем, но не с ограниченным кругом лиц, который вы определите. Такое условие будет ничтожным.

В-седьмых, предусмотрите возможность заключения субагентского договора.

Агент может совершать указанные в договоре действия как лично, так и через другое лицо (субагента). При этом субагент не может заключать сделки с 3-ми лицами от вашего имени, за исключением случаев передоверия.

Если для вас такое условие неприемлемо, вы можете указать в договоре, что совершать все действия агент должен лично, не прибегая к услугам субагента.

В-восьмых, укажите, что агентский договор прекращается в случаях:

  • отказа одной из сторон от исполнения договора, заключенного без определения срока окончания его действия;
  • смерти агента, признания его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим;
  • признания индивидуального предпринимателя, являющегося агентом, несостоятельным (банкротом).

Налогообложение:
Для агента: база для налогообложения (НДС) агента будет состоять из суммы получаемого за выполнение услуг вознаграждения.

Для принципала: расходы на оплату услуг агента учитываются принципалом в составе прочих расходов, связанных с производством и реализацией товаров и услуг.

Таким образом, мы предусмотрели необходимые условия агентского договора, которые непременно будут присутствовать в каждом отдельном виде такого договора. Помимо них, как и в любом другом договоре, необходимо будет указать наименование сторон (паспортные данные, данные юридического лица), дату, подпись, печать. С наиболее типичными видами образцов агентского договора вы можете ознакомиться в разделе «Библиотека» здесь.

Несомненным преимуществом агентского перед схожими видами договоров (поручения, комиссии) является то, что он имеет широкую сферу применения, поскольку в рамках этого договора, помимо юридических, могут предоставляться и иные услуги, а также целый комплекс разных услуг. Именно поэтому агентский договор становится наиболее привлекательным для лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность через посредников.

Договор был заключен непосредственно между поставщиком и покупателем. Однако в данный договор также были включены сведения об агенте поставщика и указано на то, что агент будет принимать участие в исполнении данного договора. В настоящий момент поставщик заключил договор с новым агентом и хочет внести соответствующие изменения в договор поставки.
Какие документы-основания должны фигурировать в отгрузочных документах поставщика товара (договор купли-продажи поставщика с покупателем или агентский договор поставщика с агентом), если в качестве поставщика выступает этот самый агент?
Имеет ли в этом случае покупатель право требовать от поставщика копию этого агентского договора, если условия продажи товара агентом прописаны в самом договоре купли-продажи, с указанием реквизитов агентского договора, и договор купли-продажи подписан тремя сторонами?
В случае изменения условий договора продажи в части наименования агента и, как следствие, заключения нового агентского договора поставщика с агентом какие документы должны быть представлены поставщиком покупателю? Если это дополнительное соглашение, то должно ли оно быть подписано тремя сторонами сделки?

20 сентября 2018

Прежде всего отметим, что гражданское законодательство не запрещает сторонам по своему усмотрению заключать как двух- так и многосторонние договоры, в том числе и не предусмотренные законом и иными правовыми актами либо содержащие в себе элементы нескольких договоров (смешанные договоры), а также включать в них любые условия, за исключением случаев, когда содержание соответствующих условий предписано законом (п. 1 ст. 154, п. 1 ст. 420, ст. 421 ГК РФ).
Вместе с тем необходимо иметь в виду, что вопрос о квалификации отношений сторон по каждому конкретному договору и, соответственно, о возможности применения к ним тех или иных норм законодательства может быть решен только с учетом буквального толкования содержащихся в договоре слов и выражений, соотношения условий договора между собой и смыслом договора в целом, а также действительной общей воли сторон и цели договора (ст. 431 ГК РФ). При этом принимаются во внимание все соответствующие обстоятельства, включая предшествующие договору переговоры и переписку, практику, установившуюся во взаимных отношениях сторон, обычаи, последующее поведение сторон.
В связи с изложенным отметим, что по смыслу ст. 1005 ГК РФ участие агента в договоре поставки может сводиться к двум аспектам: он может быть либо стороной договора при заключении его от своего имени, но в интересах и за счет принципала, либо представителем принципала при заключении договора поставки от имени и за счет принципала. Соответственно, в первом случае агент выступает в качестве поставщика в отношениях с покупателем, и личность принципала в этом случае не имеет для покупателя значения, даже если принципал и был упомянут в договоре, во втором случае поставщиком по отношению к покупателю выступает сам принципал, а агент лишь выполняет функции его представителя, то есть действует в рамках главы 10 ГК РФ. Включение агента в договор поставки в качестве третьей его стороны законодательством напрямую не предусмотрено.
Таким образом, принимая во внимание то, что отношения сторон, описанные в вопросе, не подпадают под классическую схему агентских отношений, урегулированную законодательством, сделать какой-либо вывод о порядке оформления отгрузочных документов по договору поставки и внесения изменений в заключенный между сторонами договор не представляется возможным без правового анализа указанного договора, а также договора между поставщиком и агентом.

Ответ подготовил:
Эксперт службы Правового консалтинга ГАРАНТ
кандидат юридических наук Широков Сергей

Ответ прошел контроль качества

>Кодекс Республики Казахстан от 24.04.2004 N 548-2″Бюджетный кодекс Республики Казахстан [утратил силу]»

Статья 171. Поверенные (агенты)

1. Поверенный (агент) — лицо, которое на основе договора поручения совершает от имени и за счет кредитора (доверителя) и в соответствии с его указаниями определенные поручения, связанные с бюджетным кредитованием.

2. Поверенный (агент) по поручению кредитора (доверителя) может выполнять следующие действия:

1) определение заемщиков — физических лиц и заключение с ними кредитных договоров;

2) обслуживание бюджетных кредитов;

3) проведение расчетов с заемщиками;

3-1) проведение мониторинга финансирования и реализации бюджетных инвестиционных проектов;

Примечание

3-2) проведение мониторинга финансового состояния заемщиков;

Примечание

4) взыскание задолженности в соответствии с законодательством Республики Казахстан.

3. Поверенными (агентами) выступают банк или организация, осуществляющая отдельные виды банковских операций, являющиеся резидентами Республики Казахстан.

4. Поверенный (агент) определяется уполномоченным органом по исполнению бюджета или администратором бюджетной программы в соответствии с законодательством Республики Казахстан о государственных закупках, за исключением финансового агентства.

5. Оплата поверенному (агенту) вознаграждения за исполнение поручения осуществляется администратором бюджетной программы за счет средств соответствующего бюджета.

Размер оплаты вознаграждения за исполнение поверенным (агентом) поручений устанавливается в договорах поручения.

Примечание

Основные источники публикуемых текстов нормативных правовых актов: газета «Казахстанская правда», база данных справочно-правовой системы Adviser, Интернет-ресурсы online.zakon.kz, adilet.zan.kz, другие средства массовой информации в Сети. Хотя информация получена из источников, которые мы считаем надежными и наши специалисты применили максимум сил для выверки правильности полученных версий текстов приведенных нормативных актов, мы не можем дать каких-либо подтверждений или гарантий (как явных, так и неявных) относительно их точности. Компания «КАМАЛ-Консалтинг» не несет ответственности за любые последствия какого-либо применения формулировок и положений, содержащихся в данных версиях текстов нормативных правовых актов, за использование данных версий текстов нормативных правовых актов в качестве основы или за какие-либо упущения в текстах публикуемых здесь нормативных правовых актов.

Понятие и виды торгового агентирования

Торговое агентирование широко применяется в торговле.

К признакам агентских отношений относятся: основаны на агентском договоре (гл. 52 ГК РФ), в соответствии со ст. 1005 ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

Охарактеризуем данный договор.

Правовая характеристика агентского договора

Агентский договор является:

— консенсуальным;

— возмездным;

— взаимным (двусторонне-обязывающим)

Существенные условия агентского договора

К условиям, при отсутствии которых агентский договор признается незаключенным, относятся положения о его предмете.

Предмет агентского договора

Предметом договора является совершение агентом по поручению принципала юридических и фактических действий, а принципал обязуется принять от агента все исполненное и уплатить ему вознаграждение.

Объектом договора является услуга.

Следует отметить, что предмет агентского договора в отличие от иных посреднических соглашений имеет следующие отличительные особенности:

а) стороны могут обязать принципала не заключать аналогичные агентские договоры с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, что не предусмотрено для договора поручения. Договором комиссии такой запрет установлен, однако, как указывалось выше, предмет договора комиссии значительно уже, чем агентского договора.

б) стороны могут обязать принципала не вести самостоятельно аналогичную деятельность на этой территории, что не предусмотрено ни одним другим посредническим договором (п. 1 ст. 1007 ГК РФ).

в) стороны могут обязать агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с той, что указана в договоре (п. 2 ст. 1007 ГК РФ). При этом нельзя заставить агента продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги определенной категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), находящимся или живущим на указанной в договоре территории. Ведь такие условия являются ничтожными (п. 3 ст. 1007 ГК РФ). Следует отметить, что подобных ограничений не предусматривает ни один другой посреднический договор.

Г) агентский договор заключается на определенное время, а не ради исполнения одного или нескольких поручений, как договор поручения.

Срок договора

По соглашению сторон агентский договор может быть заключен как на определенный срок, так и без указания срока его действия. Как правило, в договоре предусматривается, что в течение срока его действия совершаются многократно повторяющиеся длящиеся действия агента. Наиболее оптимальный срок для агентского соглашения — два года. За это время торговый агент сможет подробно изучить и обработать рынок. И если агент работает успешно, то соглашение с ним продлевается, а если он работает неудачно, то возникает необходимость его замены.

Форма договора

В ГК РФ не содержится специальных правил о форме агентского договора. Применению подлежат общие правила о форме совершения сделок (ст. 158-165 ГК РФ). Тем не менее, как показывает практика, агентский договор заключается в письменной форме.

Цена договора

Цена в агентском договоре понимается как агентское вознаграждение. Его размер определяется соглашением сторон. В случае если в агентском договоре размер вознаграждения не предусмотрен и не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение подлежит уплате в размере, определяемом в соответствии с п. 3 ст. 424 ГК РФ.

Стороны договора

Сторонами в агентском договоре являются агент и принципал.

В качестве агента выступают как дееспособные физические, так и юридические лица.

Принципалом могут выступать любые дееспособные субъекты гражданских правоотношений.

Согласно ст. 1011 ГК РФ к отношениям, вытекающим из агентского договора, применяются правила о договоре поручения (ст. 971-979 ГК РФ) или договоре комиссии (ст. 990-1004 ГК РФ);

Агент выступает в обороте от своего имени либо от имени того, в чьих интересах он действует, т.е. принципала. Как правило, агент действует от имени принципала, и, таким образом, заключенные им или при его содействии сделки создают права и обязанности непосредственно для принципала. Как показывает судебная практика, возможны и другие способы вступления агента в отношения с третьими лицами при осуществлении возложенного на него принципалом поручения, а именно:

а) агент вправе действовать от своего имени, не раскрывая перед третьим лицом существования принципала;

б) агент может, указывая на то, что он выступает по поручению и за счет принципала, не раскрывать его имени.

Агентский договор может быть направлен на совершение агентом как юридических, так и фактических действий, конечной целью которых является установление договорных обязательств между принципалом и третьим лицом;

— отношения носят длящийся характер;

— агент действует за вознаграждение.

В соответствии со ст. 15, 16 Типового коммерческого агентского контракта (Публикация МТП N 496) выделяют два вида вознаграждения: полное и сокращенное.

Право на полное вознаграждение возникает у агента в отношении продажи товаров, совершенной в период действия контракта, покупателям, находящимся на договорной территории.

Право на сокращенное вознаграждение возникает у агента в двух ситуациях: 1) в отношении выполнения на договорной территории заказов из договоров купли-продажи, заключенных с покупателями за пределами такой территории; 2) в отношении подписания на договорной территории договоров купли-продажи, являющихся результатом деятельности агентов вне договорной территории.

Важно отметить, что наряду с вознаграждением в агентском договоре необходимо предусмотреть следующие условия:

— долю ассортимента экспортной продукции экспортера, которую агент должен реализовать;

— распределение затрат на рекламу товаров между экспортером и агентом;

— проведение работ по гарантийному обслуживанию реализуемой продукции;

— регулирование на складе оптимальных объемов и структуры запасных частей;

— обеспечение необходимого для успешной работы профессионального уровня работников агентских фирм;

— предоставление агентской фирме исключительного или частичного представительства на рынке*(59).

Агент и принципал – это друзья-враги

Агент и принципал – одновременно и друзья, и враги, так как от условий договора зависит, кто из них рискует остаться с налоговыми и другими проблемами. Сама конструкция договора имеет некоторые перекосы диспозитивного регулирования, позволяющие использование неудобным для принципала способом либо злоупотребление его доверием.

Принято утверждать, что агентский договор, построенный по «комиссионной» схеме, вполне безобиден, но принципал в агентском договоре — это доверитель (в прямом переводе с латинского – в общем, не юридическом смысле). Если он допустит ошибку, считая договор «формальностью», то может прийти к ситуациям, о которых изначально не мог предполагать.

Агентский договор – воплощение свободы волеизъявления в строгой системе договоров. Принципал может поручить агенту любые юридические и фактические действия. Варианты неблагоприятных последствий при нечеткости условий:

  • Риск применения судом норм по фактическим отношениям сторон. Это связано с тем, что агентский договор нередко прикрывает другие фактические отношения (например, при отсутствии разрешения на субаренду у арендатора). Здесь имеется большое разнообразие вариантов: субаренда, подряд, лизинг и другие. С другой стороны, известны случаи, когда договоры оказания юридических услуг квалифицировались судами как агентские. Иногда договоры подряда признаются смешанными, с элементами агентирования (в случае допущения привлечения субподрядчиков например).
  • Возможность произвольных действий агента, влекущих для принципала непрогнозируемые последствия: расходы, ненужные сделки и так далее. 

Экономическая теория принципала-агента в правовом воплощении

Принципал, не поставивший четкие цели и условия в договоре, может получить исполнение, которого не желал.

Первое, чего следует избегать – аморфность обязательств агента. Как было сказано выше, договор будет действительным при определении полномочий агента в самом общем виде, до простого права заключения сделок от имени принципала – в судебной практике такие случаи встречались (постановление ФАС МО от 21.02.2013 № Ф05-58/13). Поручение принципала должно быть конкретным и соответствовать назначению договорной конструкции. Установление сроков, несмотря на отсутствие требования в законе, даст возможность осуществлять последующий контроль.

Второе, что может свести на нет эффективность договора – установление агентского вознаграждения в твердой сумме. Совместив оба «неправильных» условия, мы получим не предпринимательское сотрудничество, а «работника». Агент, имеющий полномочия на «что угодно» и получающий заранее известное вознаграждение, может не делать ничего или же создавать видимость деятельности (предоставлять отчеты о деятельности, которую не вел фактически, «заключать» договоры с фирмами, которые фактически не ведут деятельность и т. д.). Такая ситуация будет точно попадать в терминологически сходную экономическую теорию принципала-агента, рассматривающую сложную проблему: как заставить эффективно работать наемный менеджмент, работающий за оклад, не заинтересованный в результативности своей деятельности?

Оптимальным подходом является:

  • Четкое определение обязанностей агента, постановка целей, требование согласования плана действий и сметы расходов.
  • Установление вознаграждения в процентах от эффективного результата деятельности. Вариант – процент от сумм заключенных сделок. В любом случае  вознаграждение должно быть хорошо определимым, поддаваться расчету на основе документов (отчета). Формулировка «процент от прибыли» – пример неопределенного условия о размере вознаграждения. 

Пример правильного подхода к определению обязательств, который помог обнаружить недобросовестность агента и повлиял на исход дела, можно увидеть в постановлении Президиума ВАС РФ от 08.04.2014 № 17984/13.

Субсидиарное применение норм других институтов: значение для принципала

ГК РФ предусматривает субсидиарное применение к агентскому договору норм гл. 51 (комиссия) – действуя от собственного имени, агент приобретает права и обязанности по совершенным сделкам, или гл. 49 (поручение) Кодекса – права и обязательства возникают непосредственно у принципала, от имени которого действует агент (ст. 1011 ГК РФ).  

Модель поручения применяется, к примеру, если принципал имеет известный бренд, продвигает определенный товар (услугу): наличие в договоре неизвестного имени у потребителя вызовет недоумение. Уместно предусмотреть в агентском договоре требование предварительного согласования условий совершаемых сделок с принципалом (передачу форм договоров и прайс-листов принципалом агенту).

При использовании модели комиссии конкретные условия договора имеют меньшее значение. Но агент, будучи стороной договора с третьим лицом, не отвечает за него перед комитентом и обязан переуступить свои права по договору комитенту по его требованию вместе с подтверждающими документами (ст. 993 ГК РФ). Поэтому предварительное согласование условий договора с третьим лицом и здесь имеет значение.  

Нормы указанных институтов применяются в случае, если нормами об агентировании не предусмотрено иное. Так, поскольку статьей 1008 ГК РФ предусмотрено, что расходы агента компенсируются в соответствии с приложенными к отчету доказательствами, статья 1001 ГК РФ не применяется. Это означает отсутствие необходимости доказывать в суде относимость к исполнению поручения расходов по принятому отчету.

Ограничения полномочий сторон по ГК РФ и на практике

ГК РФ предусматривает возможность введения ограничений полномочий сторон агентского договора.

Ст. 1006 ГК прямо предусматривает возможность внесения в договор условия о запрете для принципала возможности сотрудничать с конкурентами агента или самому осуществлять такую же деятельность. Ситуация может быть объяснима, если агент, к примеру, проводит рекламную кампанию с определенными слоганами, дизайном. Аналогичные действия принципала могут создать противоречивое впечатление у аудитории, снизить эффективность деятельности агента и повлиять на её результат. Однако эта же статья, давая как бы аналогичную возможность принципалу, не содержит оговорки о запрете конкуренции агента с принципалом в его виде деятельности. Не подразумевается возможность введения запрета на выполнение всех действий, составляющих предмет деятельности принципала, самим агентом.

Асимметрия правового регулирования объясняется следующим:

  • Агент, действующий по модели комиссии, вправе самостоятельно определять, совершена ли им сделка «для себя» или для комитента.
  • Агент зачастую и выполняет фактические действия, составляющие предмет совершенных им сделок, полностью или в части. Соответственно, выглядит абсурдной необходимость в рамках договора ограничивать деятельность, составляющую существо обязанности стороны.

Тем не менее нет и запрета на включение в договор подобного условия. Принципалу следует рассматривать такую возможность и формулировать необходимые ограничения.

Принципал прямо заинтересован, чтобы в договоре конкретно были прописаны ограничения полномочий агента, в противном случае он лишается права ссылаться на это в отношениях с третьими лицами (п. 2 ст. 1005 ГК РФ).

Вознаграждение и отчет

Принципал заинтересован в определении не только размера, но и срока выплаты вознаграждения. По умолчанию стороны будут привязаны к диспозитивному регулированию ГК РФ.            

При отсутствии срока в договоре выплата вознаграждения привязана к сроку предоставления отчета. Если срок предоставления отчета установлен договором, то в течение недели после предоставления отчета вознаграждение должно быть уплачено (ст. 1006, 1008 ГК РФ), независимо от принятия отчета принципалом. Прагматичнее для принципала привязать сроки выплат к принятию отчета, а не к его предоставлению. Иногда предусматривается оплата после подписания акта сдачи-приемки услуг, как правило, по итогам месяца.

Учитывая вышесказанное, необходимо установить сроки предоставления отчета. Иначе периодичность агент определит произвольно, пользуясь диспозитивным регулированием.

Содержание отчета законодателем не определено, следует сделать это в договоре.

Принципал должен учитывать свои интересы, закрепляя в договоре требования к отчету агента:

  • Если необходимо, следует предусмотреть требование о его соответствии форме первичного учетного документа согласно ФЗ «О бухгалтерском учете».
  • Отчет – документ контроля, в нем должны быть отражены даты и сроки совершения, содержание операций для определения соответствия оказанных услуг договору по срокам исполнения.
  • Расходы агента по договору также должны быть указаны в отчете с выделением сумм, оплаченных авансом. Подтверждающие первичные документы должны быть приложены.
  • Целесообразно предусмотреть графы, в которых будут содержаться параметры, взятые за основу при расчете вознаграждения.

Проблема: принципал и агент – пределы контроля

Принципал в агентском договоре – это сторона уполномочивающая. Он нуждается в установлении способов контроля, которые можно сгруппировать по двум направлениям:

  1. Расходы агента. Агент всегда действует за счет принципала. Предусматривать в договоре иное – означает подвергать стороны риску переквалификации договора, что может повлечь применение налоговыми органами иных правил бухгалтерского учета и налогообложения, перерасчет и доначисление налогов. На практике могут возникнуть сложности с отнесением тех или иных затрат агента к компенсируемым расходам или к расходам, оплачиваемым за счет вознаграждения. Более того, существует риск взыскания с принципала расходов агента, не попавших в отчет, но подтвержденных первичными документами (постановление ФАС СЗО от 25.12.2008 № А56-12405/2008). Оспаривание по мотиву нецелесообразности в ряде случаев может быть проблематичным. Исходя из ст. 1005 ГК РФ:
    • оплачиваются агентом: текущие затраты агента (заработная плата сотрудников, аренда помещений в рамках обычной деятельности и т. д.);
    • компенсируются или авансируются принципалом: расходы, непосредственно связанные с исполнением договора (изготовление рекламных материалов, приобретение расходных материалов и оборудования, выполнение работ/услуг и др. – если входит в полномочия агента).

      Желательно предусмотреть предварительное согласование сметы расходов агента и оплату расходов исключительно по смете. Введение ограничения размеров расходов (запрета превышения сметы) не запрещено законодательством.

  2. Действия агента. Даже при конкретизации перечня действий фактический объем и порядок их выполнения может иметь значение. Поэтому рекомендуем предусмотреть в договоре:
    • планирование действий агента (например, приложением к договору может быть бизнес-план);
    • инструменты контроля: личный (направление представителя принципала для надзора), документарный (обязанность представить внеочередной отчет по требованию принципала).

Таким образом, принципал в агентском договоре – это не только доверитель, но и контролер. Подробная разработка условий агентского договора и способов контроля исполнения важна для обеих сторон: она минимизирует риски, недвусмысленно определяет юридическую конструкцию договора, вносит ясность в порядок действий по ходу исполнения договора и в случае нарушения его условий.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:

Adblock
detector