Агентский договор при покупке квартиры от застройщика

В 2013 году заключила агентский договор на покупку квартиры, стоимость квартиры 1 550 000 рублей, из которых 1 500 000

В 2013 году заключила агентский договор на покупку квартиры, стоимость квартиры 1 550 000 рублей, из которых 1 500 000 стоимость квартира, а 50 000 агентские услуги. Также есть договор на участие в долевом строительстве, в этом договоре стоимость квартиры 1 500 000 рублей. Какую сумму я могу указать в декларации 3 ндфл для возмещения имущественного налога 1 500 000 или 1 550 000 рублей?

Мною заключен агентский договор с риэлторской фирмой на покупку квартиры. Имеются петензии к агентству. Подпадает ли агентский договор под действие закона О защите прав потребителей?

Заключил агентский договор на покупку квартиры а новостройке, вчера оплатил 30 000! Сегодня передумал покупать! Какую сумму я смогу вернуть за расторжение агентского договора? Мне сказали что вернут 7000 р!))

Мы планируем покупку квартиры. Со стороны продавца выступает агентство недвижимости. Покупка квартиры в ипотеку. На сегодняшний момент агентство недвижимости просит подписать договор аванса на сумму 50000 р.

Договор будет подписываться между покупателем и агентством. На мой вопрос почему не с продавцом, они ответили что между продавцом и агентством недвижимости заключен агентский договор, по которому они имеют право получать аванс.

Если такая схема нормальна, то при подписании договора аванса могу ли я просить копию агентского договора?

Обратились в строительную компанию ЗАО Масштаб с целью покупки квартиры в жилом комплексе А 101, пос. коммунарка. Нам предложили заключить агентский договор с компанией Авгур эстейт, которая входит в состав компании ЗАО Масштаб и занимается продажами. Стоимость данного договора составила 55 000 рублей, в обязанности компании Авгур Эстейт согласно договору входит 1. Предоставление информации по жилому комплексу 2. Регистрация договора в регистрационной палате 3. Оформление прав собственности по окончании строительства объекта. Мы подписали данный договор и отдали договор по покупке квартиры (договор долевого участия) на регистрацию. Менеджер компании сообщил, что договор будет зарегистрирован в течение месяца. Спустя полтора месяца я связался с менеджером с целью уточнения информации по готовности нашего договора, получив ответ о том, что на днях будет зарегистрирован. Спустя еще две недели, договор был еще не готов. После чего, мы решили отказаться от сделки, поскольку компания не выполняет свои обязательства. Менеджер компании сообщил, что сумму оплаченную за агентский договор вернуть не удастся. Насколько законными являются их действия относительно возврата денежных средств за агентский договор?

Я планирую продавать квартиру без привлечения агентства недвижимости. Вчера потенциальные покупатели со своим агентом смотрели квартиру и готовы ее покупать, но их агент навязывает мне заключение агентского договора на продажу квартиры, говорит, что без заключения данного договора они не смогут проводить со мной в дальнейшем сделку. Потенциальный покупатель планирует покупку квартиры в ипотеку. Нужен ли мне вообще этот агентский договор? Я не хочу оплачивать услуги агентства.

Заключили агентский договор с Агентством недвижимости на покупку квартиры (долевое участие в строительстве) заплатили 10 т.р. В итоге сами покупаем квартиру, без их участия. Звонят и требуют оставшуюся часть вознаграждения. Спрашивается за что? И выиграют ли они в суде?

Подскажите пожалуйста.

Заключил агентский договор на покупку квартиры на 3 месяца, а через 3 недели сам нашел покупателя! Как расторгнуть указанный договор и не выплачивать вознаграждение агенту, если они основную работу не сделали. В договоре есть пункт, что если заказчик захочет расторгнуть договор в одностороннем порядке, то 100.000 руб. необходимо все-равно заплатить! Это законно?

Заключен договор об оказании услуг агенства нежвижимости на покупку конкретной квартиры, в день заключения внесена оплата услуг агенства в размере 50000 руб. Есть строчка в договоре: покупатель подтверждает, что в случае одностороннего отказа от сделки сумма агенстких услуг остается у агенства и не возвращается. В дальнейшем выясняется что в квартире прописаны люди, а меня не устраивает вариант покупки квартиры с прописанными людьми (им некуда выписаться, есть дети) соответственно я вынуждена отказаться от сделки. Каким образом вернуть оплату услуг агенства сокрывшего важную информацию о квартире.

Я заключила агентский договор на продажу моей квартиры и покупку мне другой квартиры, При заключении договора агент сказал. Что размер комиссионных агенству обычно составляет 150 тыс. рублей. Но если у клиента не совсем складывается сделка по деньгам. То агенство может уменьшить свои комиссионные, соответственно этому в моем договоре в графе вознаграждение агенту стоит прочерк. Далее нашелся покупатель на мою квартиру. Мы нашли себе квартиру, и по деньгам получается я могу агенству отдать только 100 тыс рублей, и теперь агенство говорит раз нет 150 тыс значит за чистоту квартиры которую покупаю я ответственность нести буду я,а не агенство. Считается ли такой договор не действительным и могу ли я его расторгнуть?

Заключили договор на покупку квартиры. Посмотрели несколько вариантов, понравился один. Но хозяева просто не хотят общаться с агентом. Говорят, что продали квартиру. Нашли телефон хозяев (купили у агентства другого). Хозяева готовы продать квартиру. Как оплачивать агентские? С одной стороны, он показывал, искал, но с другой, стороны договор купли-продажи мы не заключили. А ипотека истекает. Спасибо.

Оформляем покупку Квартиру в строящемся доме у Инвестора, оформили Агентский договор на сбор документов согласование покупки, регистрацию сделки, переуступки права требования и т.д. и т.п. На текущий момент договор Агентский составлен с ООО «Леймон» на вышеуказанные услуги, сейчас мы внесли денежные средства в Банк для покупки квартиры и готовится Договор уступки Права требования. И нам прислали Доверенность которую мы должны подписать у Нотариуса на все действия с этой покупкой квартиры, но доверенность на другую фирму — ООО «ОЛЛВИН ГРУП» которая будет делать то же самое что и ООО Леймон и если вы посмотрите на Доверенность очень расширенные полномочия, регистрация, уступки и все остальное, возникает вопрос, а смогут ли они по этой доверенности перепродать квартиру другим людям, ну типа мы же сами доверили, вот они так и сделали. Я обратился к представителям Инвестора по 2-м вопросам Кто такие «ОЛЛВИН ГРУП» и почему они делают то же что и Леймон, тут ответили, что помогают, запросил договор взаимодействия между ними, жду. И второй более важный вопрос, как правильно составить доверенность что бы избежать потерю квартиры и минимизировать риски?

Было объявлено две закупки по 44 фз на покупку квартир для детей-сирот. Мы с собственником заключили агентский договор на продажу его квартиры на электронном аукционе. Проиграли аукцион. А на вторую закупку подался участник с этой же квартирой и был единственным. То есть одна и таже квартира участвовала в двух закупках от разных поставщиков. Что можно с этим сделать? Подать жалобу и отменить закупку или разбираться с собственником, т.к он нарушил обязательства по агентскому договору не заключать аналогичные договора? Мы знаем что собственник отказался работать с тем поставщиком, однако они все равно подали заявку и были единственными.

Расторгнуть агентский договор. 1 часть-оформление док-в при покупке квартиры, 2-+часть-оформление собственности. Вторая часть еще не выполнялась, хочу расторгнуть. Предлагают 60% от оплаченной суммы. Первым обратившимся выплачивали полностью. Ссылаются на пункт в договоре, по которому агенство может полностью удержать сумму оплаты в качестве вознаграждения. Так ли это?

При покупке квартиры (новостройка, дом будет сдан в 2009 г) до оформления договора долевого участия компания застройщик предложила оформить агентский договор (который стоит 50 тыс. руб.) для бронирования квартиры на 10 дней, потом я отправляю по безналу 40% от стоимости и только после этого они регистрируют договор долевого участия, оставшуюся сумму я вношу позже. Стоит ли мне рассматривать данный вариант или отказаться от него? Спасибо.

Выбрал объект, подписал с агентством недвижимости срочный агентский договор на покупку квартиры и внес залог 50000 рублей. Сейчас обстоятельства изменились и мне не удается собрать нужную сумму. Я хотел бы расторгнуть договор с агентством, но недостаток денежных средств по условиям договора не является основанием для отказа в выплате агенту агентского вознаграждения. Я готов оплатить агенту его расходы, но не готов отдать всю сумму, так как не собираюсь покупать эту квартиру. Что мне делать, как вернуть деньги?

Заключила агентский договор на покупку квартиры сроком действия с 26.09 по 30.11. Есть гарантийное обязательство к агентскому договору на 50000 р. Ситуация такая что не могу оформить сейчас сделку, потому что в процессе развода, 14.10 суд развел, но надо ждать месяц до вступления в силу. Не могу приобрести сейчас квартиру, потому что это будет совместное имущество. Агенство просит денег еще комиссионных, потому что придется месяц ждать и не совершать сделку. Что сделать в данной ситуации?

Помогите разобраться! Недавно покупали квартиру, воспользовавшись услугами АН, которое предоставило нам риэлтора. Сделку проводила полностью она, я приехал только за ключами. Имеется договор с АН, в котором указана четкая сумма вознаграждения за проведение сделки, которую я оплатил. Риэлтор говорила, склько и за что платить, и я переводил средства. Спустя несколько месяцев после покупки квартиры, пересматривая документы и переписку с риэлтором, увидел следующее сообщение от нее, на которое раньше не обращал внимание: … в договоре 3650000 р плюс 100000 р агентские-их не включали в договор из-за налога. На них есть расписка. Заложена в ячейку. Потом вышлю вместе с общей распиской на всю сумму договора Вопрос: Какие агентские в размере 100000, если я оплатил агентству полную стоимость услуг?

В 2014 г. я заключил агентский договор с физлицом на покупку автомобиля из Японии и внес деньги в сумме 30000 руб. В мае 2014 г. он исчез. На звонки и эл. письма не отвечает. По моим сведениям он продал квартиру и уехал. Как вернуть деньги?

Я купила квартиру в строящемся доме. Оформлено это было таким образом: был заключен агентский договор с АН на покупку квартиры у застройщика, затем был заключен предварительный договор купли-продажи, деньги были проплачены в срок. Теперь возникает такая проблема, дом по проектной декларации (в договоре есть ссылка на эту проектную декларацию) должен был сдан в эксплуатацию в июне месяце. На данный момент нам клятвенно обещают сдачу в августе. Можно ли в такой ситуации подать в суд за просрочку и есть ли шанс выиграть дело если непосредственно в договоре не указаны сроки сдачи и ответственность за просрочку.

Заранее спасибо за ответ,

С уваженим, Наталья.

В декабре 2014 в г геленжике подобрала квартиру в новостройке, менеджер агенства недвижимости направила мне по эл.почте договор поручения с вознаграждением поверенному 10 000 и агентский договор с вознаграждением агента 50000 рублей. Агент предложила оплатить на указанный счет в договоре деньги до подписания договора. Что я и сделала. В квитанции на оплату указала дату по договорам. Но обстоятельства изменились и я так и не подписав договоры сообщила агенту по телефону об отказе от покупки квартиры. Агент и юрист этой компании сказали мне, что деньги вернут если я напишу заявление и в нем укажу фразу прошу расторгнуть договор и письмом отправлю директору этого агенства. Я поверила на слово, теперь юрист да и сам директор отказывают мне в возврате денег по агентскому договору (50000 рублей). Что нужно делать в моей ситуации и разве можно ссылаться на неподписанный документ, хоть в нем и указано, что в случае уклонения принципиала от приобретения прав на объект недвижимого имущества по договоу агент сохраняет право на вознаграждение?

Мы продаем квартиру. Обратились в агенство. Договор не составляли. Нам привели покупателя, который был согласен на покупку. Перед внесением залога мы заключили с агентский договор на отчуждение недвижимого имущества. В нем оговорена сумма по которой мы продаем и сумма по которой продает фирма. (Договор заключен сроком на 2 месяца. В случае расторжения договора мы обязаны оплатить работу агента. ) Залог так и не был внесен и покупатель отказался от сделки, предлагая еще снизить цену. Агент согласился со своей стороны на частичное снижение и просит нас о том же. Правомерно ли их действие, ведь сумма продажи была уже оговорена в договоре. Можем ли мы расторгнуть с ними договор и что нам при этом придется/или не придется выплачивать. (С момента подписания договора прошло 2 дня).

Был подписан договор с агенством недвижимости на покупка-продажуквартиры. Параллельно взамен квартиры искали себе дом. Просматривали варианты дома. В один из дней поехали на просмотр дома, но не подписывали просмотровки на этом доме. В конечном случае решили не продавать квартиру и не покупать ничего взамен. Через полгода сама через другое агенство продали свою квартиру и купили напрямую у владельца того самого дома недвижимость. После этого, объявляется агенство недвижимости и вымагает агентские за то,что якобы она первой показала этот дом.

Мы заключаем сделку купли-продажи коммунальной квартиры в качестве продавца. У мена 3 вопроса в связи с этим. 1.Наша долевая собственность 25/58. Часть суммы Покупатель оплачивает из своих средств, а оставшуюся часть берет в банке. Стоимость квартиры независимый оценщик определил на 38% выше ее покупной стоимости и эта стоимость указана в договоре купли-продажи. Мы настаиваем, чтобы разделили суммы стоимости квартиры и стоимости ремонта. Но наш агент говорит, что на таких условиях покупатель готов купить квартиру. Чем эта ситуация нам грозит? 2. Мы нашли вариант для покупки другого жилья. Я просила агента заранее ознакомить меня с договором о покупке понравившегося варианта. Агент ссылается на то, что договор стандартный и ознакомится с ним мы можем при подписании документов. Прав ли он? 3. Для оформления документов на право собственности нового жилья агент сказал приготовить нам 8000 руб., а разве все расходы в агентский пакет не входит? Заранее спасибо!

При покупке квартиры по военной ипотеке продавец/агент заставляет подписать агентский договор стоимостью в 70 000 рублей. Договор позиционируют как услуги по оформлению документов, но по факту 60 000 рублей взимают за бронирование квартиры. Впоследствии, при заключении сделки, эта сумма не вычитается из стоимости квартиры, а в случае (любом) отмены сделки не возвращается.

Оформление документов стоит 10 000 рублей и будет проводиться на соответствующем этапе, но агент просить оплатить не оказанные услуги заранее в размере 100% предоплаты. Ни каких гарантий, о своевременном исполнении обязанностей по договору, агент не дает.

К продавцу мы обратились в начале декабря и своевременно предоставили копии документов, по которым со слов менеджера было произведено бронирование квартиры. Более того изначально нам сообщили, что за бронирование плата не взимается.

По нашему заявлению уже получено одобрение банка и был отправлен предварительный ДУДС на согласование. Но продавец настаивает на оплате договора, до подписания предварительного ДУДС и агентского договора, а так же оплате брони, в противном случае, нам угрожают отменой сделки или повышением стоимости квартиры. Требования обосновывают тем, что процедура покупки квартиры по военной ипотеке занимает порядка 2-х месяцев, а продавец не желает ждать так долго перевода первоначального взноса из ЦЖЗ.

Подскажите, пожалуйста, насколько правомерны действия продавца/агента? Является ли это нарушением ст. 16 ЗОЗПП? Как действовать в данной ситуации?

Хотел покупать квартиру в новостройке. Заключил агентский договор на оформление сделки ДДУ и оформления в собственность. Оплатил его на следующий день и поехал в центральный офис. Но там мне были озвучены совсем другие условия покупки (не ДДУ, а переуступка и ждать надо около двух недель пока они там что то заднем числом оформят). Я захотел расторгнуть договор. Написал заявление и оно рассматривается. Могу ли я вернуть свои деньги через суд? На сколько мне известно, по закону прав потребителя я имею право расторгнуть такой договор в одностороннем порядке и не важно что в договоре прописан штраф в 50% от суммы в случае одностороннего расторжения. Напишите пожалуйста пошагово мои дальнейшие действия.

Мы планировали купить квартиру в новостройке, заключили агентский договор с агентом на покупку квартиры, по условиям договора агент должен был забронировать квартиру и подготовить ДДУ. После получения ДДУ на согласование в нем обнаружились пункты, которые я считаю не приемлемыми, например:2.5. Продление срока передачи Застройщиком участнику Объекта долевого строительства, в следующих случаях:

— возникновения форс-мажорных обстоятельств, описанных в ст. 11 настоящего Договора. При этом срок передачи Застройщиком Объекта долевого строительства Участнику долевого строительства, указанный в п. 2.4 настоящего Договора, автоматически продлевается на срок действия форс-мажорных обстоятельств, за исключением форс-мажорных обстоятельств, указанных в п. 11.2.4 настоящего Договора; в случае наступления форс-мажорных обстоятельств, указанных в п. 11.2.4 настоящего Договора, срок передачи Застройщиком Объекта долевого строительства Участнику долевого строительства, указанный в п. 2.4 настоящего Договора, продлевается на срок действия форс-мажорных обстоятельств, указанных в п. 11.2.4 настоящего Договора, но не менее чем на 6 (шесть) календарных месяцев;

— приостановки строительства Дома по иным причинам, не зависящим от Застройщика. При этом срок может быть продлен на время устранения этих причин.

11.2.4. увеличение официального курса евро и (или) доллара США по отношению к рублю более чем на двадцать пять процентов после государственной регистрации настоящего Договора; Фактически это означает что в случае повышения курса застройщик может отложить акт передачи объекта недвижимости на неопределенный срок или навсегда.

В результате анализа ДДУ, мы отказывается от его подписания, т.к. изменять ДДУ застройщик не хочет.

Вопрос: как можно расторгнуть агентский договор и вернуть деньги за него (150 т.р)?

Давала объявление о продаже кв-ры, спроса не было, или хотели очень низкую цену. Сейчас со мной от лица ИП Полежаева связалась девушка, предложила представить мои интересы на аукционе по покупке муниципалитетом квартр для детей сирот. Предоставлены ссыллки на действующий аукцион, завершенный аукцион выигранный указанным ИП, указан номер тел. имущественного отдела и ответственное лицо, организующее аукцион, высланы перечень технических требований к недвижимости и форма договора и доверенности на действия связанные с участием в аукционе и электронной подписью контракта покупки. От меня нужно: заполнить табл. Тех. характеристик объекта недвижимости, нотариальную доверенность на ИП, сканы моих паспорта, ИНН, правоустанавливающих документов на недвижимость, банковские реквизиты для перевода средств, заполненный и подписанный агентский договор. Как убедиться, что это не мошенничество, и как избежать возможных неприятностей, на что обратить внимание?

Меня интересует такой вопрос: В нашем поселке (Кавалерово, Приморского края) поселковая Администрация сносит аварийный дом и жильцам дома предоставляет жилье (кстати говоря, жильцы сами подбирали квартиры, в которых им хотелось жить). Я свою квартиру (49. 5 кв.м) выставила на продажу, опубликовав объявление в газете и ко мне обратились жители аварийного дома с предложением купить у меня квартиру через поселковую Администрацию. В свою очередь поселковая Администрация объяснила правила покупки квартир: выплачивает стоимость квадратных метров квартиры аварийного жилья (38 кв.м по цене 38 тыс. руб. за кв.м — квартира муниципальная), а за мою квартиру (49.5 кв.м-приватизированная) должны произвести доплату новые жильцы. Сделка по оформлению купли-продажи проводится через электронные торги и ею занимается риэлтор (имеющий право электронной подписи), нанятый поселковой Администрацией. Мне предоставили Агентский договор, в котором есть пункты: — цена объекта по настоящему Договору устанавливается на основании соглашения Сторон (хотелось бы поподробнее этот вопрос выяснить — т.е. у меня должны спросить сколько стоит моя квартира или риэлтор сам определяет стоимость моей квартиры?) — клиент оплачивает Агенту услуги по сопровождению сделки купли-продажи в размере 10%! от стоимости заключенного муниципального контракта в день получения расчета за проданный объект (как риэлтор выставляет данные проценты за свою работу, есть ли норматив или документ, в котором можно узнать сколько процентов Продавец должен выплатить риэлтору за сделку купли-продажи?) В данном случае выплата %% по сделке не делится пополам с Покупателем? И как происходит оценка покупаемого жилья?

Меня интересует такой вопрос: В нашем поселке (Кавалерово, Приморского края) поселковая Администрация сносит аварийный дом и жильцам дома предоставляет жилье (кстати говоря, жильцы сами подбирали квартиры, в которых им хотелось жить). Я свою квартиру (49. 5 кв.м) выставила на продажу, опубликовав объявление в газете и ко мне обратились жители аварийного дома с предложением купить у меня квартиру через поселковую Администрацию. В свою очередь поселковая Администрация объяснила правила покупки квартир: выплачивает стоимость квадратных метров квартиры аварийного жилья (38 кв.м), а за мою квартиру должны произвести оплату новые жильцы. Сделкой по оформлению купли-продажи проводится через электронные торги и ею занимается риэлтор (имеющий право электронной подписи), нанятый поселковой Администрацией. Мне предоставили Агентский договор, в котором есть пункт клиент оплачивает Агенту услуги по сопровождению сделки купли-продажи в размере 10%! от стоимости заключенного муниципального контракта в день получения расчета за проданный объект. И мне хотелось бы узнать как риэлтор выставляет данные проценты за свою работу, есть ли норматив или документ, в котором можно узнать сколько процентов Продавец должен выплатить риэлтору за сделку купли-продажи?

Администратор печатает сообщение Агентский договор при покупке квартиры от застройщика

Как работают риэлторы с застройщиками, выгодное сотрудничество

Как риэлтору работать с застройщиками, способы выхода на девелоперов, правила сотрудничества на первичном рынке, особенности формирования размера комиссионных, плюсы и минусы.

Риелтор может получать комиссию не только при работе на вторичном рынке недвижимости и занимаясь арендой жилья. Есть еще один довольно интересный сегмент — первичный рынок. Интерес, конечно, кроется в вознаграждении.

Узнайте, насколько трудно и выгодно работать риэлтором

Как работают риэлторы с застройщиками

Эффективное сотрудничество маклеров и девелоперов основано на:

  • взаимной договоренности о единой цене объекта недвижимости;
  • порядок брони на покупаемую квартиру;
  • оперативный объмен поступающей информацией с той и другой стороны;
  • использование базы покупателей агентства на ранней стадии строительства.

Мы разберем причины, по которым застройщику выгодно сотрудничать с риелторами, а вы примените их для самостоятельного отбора девелоперов и при общении с ними, чтобы наладить тесное взаимодействие.

Из практики: как риэлтору предлагать новостройки

Когда застройщик открыт к сотрудничеству с риэлтором:

  • в моменты, когда девелоперу экономически выгодно не раздувать свой штат сотрудников, а воспользоваться опытными в продажах недвижимости маклерскими компаниями. Конечно, основа такого решения экономическая составляющая, которая равна примерно 1-2%, которыми согласен поделиться застройщик. Однако, это не конечная цифра, размер комиссии риэлтора может повышаться, компенсируясь небольшим поднятием цены за квадратный метр жилья.
  • Вторая причина, которая способствует взаимодействию — профессионализм посредника, а точнее его навыки по маркетингу, рекламе и ведению переговоров с потенциальными покупателями. Т.е. девелоперу нет необходимости ломать голову в поисках квалифицированных кадров или самому их обучать. Риелторские компании предоставляют своих опытных сотрудников, что с лихвой перекрывает потребности.
  • Маклеры так или иначе формируют мнения на рынке, как его участники. Поэтому застройщики, которые не сотрудничают с маклерами могут получить отрицательные отзывы от посредников только потому, что риелтор никогда не поведет покупателя на объект, с которого он не получает комиссию. Более того, выявит риски покупки на таком объекте и расскажет о них покупателю, плюс добавит от себя нелестный отзыв. Девелоперы знают об этом, что заставляет их принимать нужные для маклеров решения.

Из опыта: как риэлтору повысить цену квартиры

На чем риэлторы теряют клиентов при работе с девелоперами? На входящих звонках от потенциальных покупателей:

  • вялотекущая беседа, без «огонька», т.е. без интереса к клиенту, хотя каждый доведенный до сделки покупатель это от 100 тыс рублей комиссии;
  • не отработанные навыки выявления потребностей клиента, отсюда неумение помочь ему;
  • отсутствие навыков делового общения и ведения переговоров для назначения встреч и показов.

Плюсы и минусы взаимодействия риэлтора и застройщика

Из минусов:
Девелопер, гонясь за скоростью реализации объектов может работать с несколькими агентствами недвижимости.

И хотя квартиры распределяются строго между маклерскими компаниями, возникает конкуренция.

А так же при распределении объектов для продажи могут достаться менее ликвидные к продаже квартиры (на первых или последних этажах, на теневой стороне или выходящие на автострады и т.д.).

«Любовь» застройщика к агентам довольно скоротечна. Больше всего в посредниках девелопер нуждается на стадии «котлована», когда критически необходимо собрать средства для продолжения строительства на деньги дольщиков.

Здесь как раз кстати приходится клиентская база риэлторской компании.

Однако, по мере возведения объекта, когда уже можно показать покупателю почти готовые к заселению квартиры, нужда в маклерах постепенно сходит на нет и застройщик старается своими силами реализовать недопроданные объекты.

Застройщики по праву считают себя обделенными, когда рекламируя продаваемые квартиры в новостройке агент не указывает бренд застройщика, название проекта и т.д. Вам полезно это знать, для работы с возражениями девелопера перед началом сотрудничества.

Хитрые застройщики зачастую выделяют риэлторам квартиры с низкой ликвидностью, которые не так-то просто продать. Это приводит к тому, что специалисты тратят время впустую, нагоняя покупателей на жилой комплекс в надежде получить комиссию, а покупатели выбирают квартиры, которые реализует застройщик напрямую. В итоге маклер остается без заработка.

Гибкость в ценовой политике — конек застройщика и риелтор не может им обладать, потому что получает четкий прайс на реализацию жилья, поэтому не может торговаться, что опять же уменьшает количество сделок через посредников. Агентства все же находят способы предложить свои бонусы в виде пониженной ставки по ипотеке от банка-партнера и выгодные пакетиы от страховых компаний и т.д.

Как риэлтору работать с новостройками

В нынешних реалиях риелтор, работая с новостройками по схеме 90-х годов значительно снижает вероятность успешного сотрудничества с застройщиками и на то есть веские причины.

Риэлтор, предлагая застройщику схему продаж, применяемую на вторичном рынке становится невыгодным лишним звеном для девелопера.

О чем речь? О применяемых схемах на вторичке:

  • 3% от стоимости продаж;
  • надбавленная стоимость (повышение цены квартиры на размер комиссии посредника;

Но и это еще не все. Застройщик имеет мало желания работать с риэлтором, потому что помимо выплаты комиссии за каждый проданный объект ему приходится выполнять основные бизнес-процессы за свой счет. В них входит:

  • реклама жилого комплекса, продвижение, маркетинг;
  • постпродажные мероприятия;
  • регистрации перехода права;
  • сверки, подписание актов приема-передачи.

Что делает риэлтор для застройщика:

  • презентация и показы реализуемых квартир;
  • предоставление базы покупателей (объем зависит от размера агентства);
  • согласование условия оформления документов.

К тому же покупатели квартир в новостройках прекрасно осведомлены, что посредник, работающий на застройщика не будет соблюдать их интересы, т.к. для посредника комиссия стоит на первом месте, интересы покупателя на втором.

Логично предоставить, что вариант решения для маклера есть и в этом случае!

Как правильно риэлтору работать с новостройками:

  • перестать работать по старым и невыгодным для девелопера схемам;
  • досконально изучить не только ФЗ-214 о долевом строительстве, но и сопутствующую правовую базу и уметь применять ее;
  • изучить то, что досконально знает сам застройщик — схемы, этапы и механизмы строительства и рынка застройщиков.

До сих пор работающей схемой остается работа от покупателя, т.е. по подбору квартиры. И только в том случае, если вы добьетесь лучших условия для своего клиента при покупке квартиры в новостройке:

  • ликвидная квартира;
  • выгодная цена со скидкой от застройщика;
  • невысокий ипотечный процент;
  • оптимизируете дополнительные расходы (сэкономите деньги, из которых и получите гонорар);
  • обеспечите при этом минимальные риски потери жилья;
  • повысите комфортность процесса, снизив нервотрепку при покупке и оформлении.

Т.е. заказчик услуги подбора получит выгоду (сэкономит) и поделится с вами — только так.

Как риэлтору выйти на застройщика

Девелоперы не так открыты к сотрудничеству, как хочется, т.к. искренне уверенны, что их отдел продаж (часто состоящий из одного-двух менеджеров) вполне справится с реализацией построенного жилья самостоятельно.

Этому глубокому убеждению способствует сохраняющийся дефицит жилья на рынке недвижимости страны и успешное взаимодействие застройщиков с кредитными организациями в плоскости ипотечного кредитования.

Агенту проще выйти на застройщика, который испытывает сложности в реализации объектов. Давайте перечислим признаки таких организаций списком.

С кем из девелоперов сотрудничать риэлтору

  • небольшой отдел продаж, 1-2 сотрудника и большое количество построенных, либо находящихся на стадии сдачи жилых комплексов;
  • девелоперы, готовые идти на сотрудничество с посредниками ради увеличения оборота по продаже первичного жилья;
  • условия кризиса, когда предложение превышает спрос на всем рынке недвижимости страны и это лучшее время для знакомства и создания крепких отношений с пролонгацией на период, когда кризис минует;
  • когда возникает конкуренция между застройщиками по реализации квартир в жилых комплексах, возведенных в одном районе в большом количестве;
  • застройщик без негативной истории по сдаче объектов строительства и без обманутых дольщиков;небольшая закредитованность;
  • не всегда там, где больше комиссия от застройщика, есть выгодный вариант для вашего покупателя, но это уже на откуп совести посредника.

С кем из застройщиков риэлтору лучше не сотрудничать:

  • девелопер, имеющий большой штат сотрудников и свой маркетинговый отдел;
  • маленькие строительные организации, занимающиеся «штучным» строительством;
  • застройщики с «подмоченной» репутацией.

Как частному риэлтору сотрудничать с застройщиком

Частный риелтор не обладает той базой покупателей и рекламными возможностями, которые имеются у агентства недвижимости, поэтому застройщик не заинтересован с сотрудничестве с частными маклерами. Однако, есть и исключения.

ИП риэлтору можно сотрудничать с теми застройщиками, с которыми не работают крупные или средние агентства недвижимости. А так же работать по схеме подбора квартиры (подробно описал ее выше).

С какими застройщиками сотрудничать частному специалисту по недвижимости:

  • мелкие и средние застройщики, которые только вышли на рынок;
  • о которых покупатели не знают ничего;
  • девелоперов, которые не имеют еще никакой репутации;
  • строящих небольшое количество объектов;
  • которые понимают в строительстве, но не маркетинге, поиске клиентов, коммуникациях;
  • не тратят на рекламу бренда, жилого комплекса большие бюджеты;
  • с крупными застройщиками, если с покупателем заключен договор подбора.

Схема работы точно такая же, как и при работе агентства с крупными застройщиками, однако есть сложности.

Частному маклеру придется самостоятельно:

  • изучить все необходимые для успешной продажи объекта документы застройщика;
  • разработать маркетинговый план продаж;
  • разработать способы и методы общения с потенциальными покупателями с целью разъяснить, убедить и уговорить купить реализуемое жилье;
  • разработать схему рекламы, чтобы не тратить на нее большое количество денег, иначе полученная комиссия просто не покроет расходы;
  • продумать систему лояльности для покупателя (рассрочки, ипотека с пониженной ставкой и тд.);
  • выявить неоспоримые преимущества продаваемого жилья.

Основа для работы с клиентом (покупателем) остается прежней:

  • выявление потребностей;
  • поиск подходящего объекта;
  • снижение рисков;
  • экономия денежных средств.

Если услуга частным риэлтором оказана качественно, он получает не только гонорар, но и рекомендации.

Источник: https://MainSeller.ru/kak-rieltoru-rabotat-zastroyschikami.html

Как риэлтор может сотрудничать с застройщиком

Основное поле деятельности риэлтора – вторичный рынок, где роль посредника очевидна и незаменима. Но агент по недвижимости может быть полезен и при работе с первичным жильём, причем как покупателям, так и застройщикам. В чем особенности сотрудничества с девелоперами, и как можно наладить продуктивный контакт?

Не секрет, что риэлторы часто более открыты к сотрудничеству, чем застройщики. Многие строительные компании убеждены, что успешно справятся с реализацией своих объектов самостоятельно. В целом, специалисты по недвижимости делят девелоперов на две категории:

  • Неперспективные для сотрудничества

В первую очередь, это крупные застройщики с собственными развитыми отделами продаж.

Такие компании могут позволить себе серьезный штат специалистов, которые полностью справляются с задачей по продаже строящегося жилья и не нуждаются в помощи сторонних риэлторов.

Также в эту категорию входят слишком маленькие и ненадежные девелоперы с плохой репутацией, работа с которыми слишком рискованна для агентства недвижимости.

  • Перспективные для сотрудничества

Это основная доля рынка – крупные и средние компании, готовые привлечь мощный потенциал агентств недвижимости для увеличения темпов и объема продаж. У таких застройщиков может быть собственный небольшой штат сотрудников, которые отвечают за реализацию объектов. Однако главная цель такого бизнеса состоит в ускорении процессов при экономии времени, чему способствуют сторонние риэлторы.

Интенсивность сотрудничества риэлторов и застройщиков во многом зависит от экономической ситуации. В среднем эксперты оценивают соотношение первичных объектов с продажей от застройщика и через агентство как 70/30.

Когда спрос превышает предложение, ликвидные новостройки сами по себе разлетаются как горячие пирожки, но в условиях кризиса возрастает потребность в посредниках.

Поэтому экономический спад – лучшее время для риэлторов наладить с девелоперами новые связи, которые смогут привести к долгосрочному сотрудничеству в будущем.

Разделение труда и «покупка лояльности»

Для застройщика один из главных аргументов в пользу сотрудничества с риэлтором – возможность минимизировать траты на создание собственного эффективного отдела продаж. По оценкам экспертов, разница в марже составляет 1-2%, что вполне по карману серьезным девелоперам. Отказываясь от дополнительного продвижения силами посредников, они лишь недополучат прибыль.

Также многие представители строительного бизнеса уверены, что работой по рекламе и реализации должны заниматься профессионалы, а чем больше продавцов, тем выше вероятность оперативного привлечения денег.

Поэтому строительные компании часто работают параллельно с несколькими посредниками. Оптимальной считается схема «коэксклюзива» —2-3 агентства, которые можно без труда контролировать. Есть смысл пойти на издержки, чтобы расширить клиентскую базу и дополнительно рекламировать продукт.

Хотя застройщик легко компенсирует комиссию, незначительно повышая цену за 1 кв. м.

Кроме того, на рынке недвижимости существует понятие «покупки лояльности». В первую очередь оно характерно для элитного сегмента, но отчасти справедливо для всей сферы.

Несмотря на непопулярность риэлторов и предубеждение многих клиентов, что прямая покупка у застройщика обойдется дешевле сделки с участием посредника, агенты по недвижимости все же остаются связующим звеном между покупателями и строительными компаниями.

В частности, они формируют у людей, далеких от рынка недвижимости, отношение к определенным объектам. Застройщик, который полностью игнорирует взаимодействие с риэлторами, рискует постепенно настроить против себя весь рынок.

Агент никогда не обратит внимание клиента на неизвестную ему новостройку, а на прямой вопрос о конкретном ЖК в лучшем случае пожмет плечами, а в худшем – даст нелестный отзыв.

Базовые условия для эффективного сотрудничества риэлтора и застройщика – единая ценовая политика, четкие правила бронирования объектов и оперативный обмен информацией. В агентстве недвижимости покупатель должен видеть те же цены, что и на сайте девелопера.

Максимальный объем продаж через посредников происходит на ранних стадиях реализации ЖК – это позволяет застройщику быстро оповестить широкую аудитории о новом проекте.

По мере возведения объекта строительные компании стараются как можно больше справляться своими силами.

Подводные камни сотрудничества

Несмотря на изначальную взаимную выгоду от сотрудничества, взаимодействие риэлторов и девелоперов не всегда проходит гладко.

К примеру, многие строительные компании убеждены, что мотивация и эффективность собственного отдела продаж застройщика всегда выше, чем у привлекаемых агентов.

Кроме того, при рекламе посредники в первую очередь раскручивают собственный бренд, а не имя девелопера и название проекта.

У риэлторов есть свои претензии к партнерам.

Многие специалисты небезосновательно считают, что застройщики приберегают наиболее ликвидные объекты для себя, а агентствам по недвижимости предлагают реализовывать «проблемные» квадратные метры: угловые квартиры и жильё на первых и последних этажах.

Это приводит к тому, что посредники часто выполняют роль бесплатных «загонщиков» для своих партнеров: покупатель узнает о жилом комплексе и застройщике из рекламы агентства, но сделку заключает напрямую с девелопером, а риэлтор лишается комиссии.

Кроме того, существует общая проблема раскоординированности действий. Агентство по недвижимости априори не может обладать той полнотой информации и гибкостью во взаимодействии с покупателем, которая есть у застройщика. Это существенно ограничивает возможность индивидуальных ценовых уступок для клиента: единственное, чем располагают риэлторы – общий пакет акций и бонусов для конкретного ЖК.

Совместное предприятие застройщика и риэлтора

Не так давно на рынке появилась новая форма сотрудничества застройщиков и агентств по недвижимости – совместное предприятие. Автором этой бизнес-модели стала компания «Метриум Групп». В 2012 году она создала свое первое СП с застройщиком – ООО «Новые Ватутинки», а в 2014 году появился второй проект ООО «Ривер Парк».

«Совместное предприятие представляет собой компанию, в которой мажоритарную долю имеет девелопер, а миноритарную – агентство недвижимости, – рассказывает Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп».

– Фактически застройщик создает собственную риэлтерскую структуру, которая обслуживает только один проект. При этом все организационные вопросы ложатся на его партнера, то есть на привлеченное агентство недвижимости.

При таком раскладе покупатель приобретает квартиру у застройщика, что кажется ему более надежным. Также клиент получает полный пакет сопроводительных услуг в привычном формате, как их обычно предоставляет агент.

При этом покупатель может быть уверен, что все услуги будут выполнены – компания, которая, по сути, принадлежит девелоперу, никуда не денется».

Эксперт отмечает, что при обращении в СП покупатель получает не только дополнительные гарантии своевременной регистрации ДДУ, оформления права собственности и проч., но и может рассчитывать на различные преференции от риэлтерской компании. В их числе, к примеру, специальные условия ипотеки в банках-партнерах и различные программы лояльности.

Концепция совместного предприятия исключает разделение интересов застройщика и риэлтора. СП фактически становится головным офисом по управлению проектами застройщика, который занимается не только непосредственными продажами и оформлением сделок, но и формирует стратегию продвижения объектов, а также создает систему постпродажного обслуживания.

Источник: ГдеЭтотДом.РУ

 Сергеева Дарья, корреспондент ГдеЭтотДом.РУ

Источник: https://www.gdeetotdom.ru/articles/2036268-2015-04-15-kak-rieltor-mozhet-sotrudnichat-s-zastrojschikom/

Опасно ли покупать новостройку, если застройщик – ООО, а продавец – ИП?

Если ООО и ИП работают вместе, то при этом взаимодействии OOO теряет 18% налога (НДС), потому что у ИП другая система налогообложения. Поэтому обычно застройщик для реализации квартир заключает контракт с агентством ООО, у которого общая система налогообложения, и делает его официальным представителем.

В таком варианте сотрудничества никто не теряет на налогах.

Если застройщик – ООО, а продажей занимается отдельное ИП, то клиент, совершивший с ними сделку, ничем не защищен, потому что сделки как таковой попросту нет.

В этом случае ИП ни за что не отвечает и клиента могут с легкостью обмануть, не прилагая особых усилий.

С чего начать покупку квартиры в новостройке?

Главные риски при покупке квартиры в новостройке

На каком основании продажами занимается ИП, если собственником является ООО? Скорее всего, это обычный агентский договор на комиссионные проценты. При заключении договора на ипотеку клиент платит 3% задатка — это и есть агентское вознаграждение для ИП.

Нормальная схема покупки квартиры выглядит так: потенциальный покупатель заключает договор с собственником, то есть застройщиком (ООО). Если же клиенту предлагают другие варианты, не стоит иметь никаких дел с этим агентством и застройщиком.

Отвечает адвокат, к. ю. н. Юлия Вербицкая:

Из текста вопроса непонятно, какой вид договора Вам предлагают заключить.

Если дом строящийся, и помещение, которое Вы хотите приобрести, жилое, то с Вами, в соответствии с условиями действующего законодательства, должны заключить договор долевого участия в строительстве, или ДДУ (которой к тому же обязаны зарегистрировать вне зависимости от наличия или отсутствия ипотеки). Если же форма договора иная, я бы рекомендовала воздержаться от заключения договоров с данными лицами (ООО и ИП), поскольку шансы остаться и без денег, и без жилья у Вас велики, а продажа жилья по иным форматам договора, кроме кооператива и специальных жилищных сертификатов, прямо запрещена законом. Кроме того, смущает 3% задатка. В случае, если кредит не будет одобрен, какова его судьба? И где гарантии возврата этого задатка от ИП или от ООО?

В существующих условиях и требованиях, установленных законом о долевом участии, я убеждена, Вам удастся найти более надежного застройщика и комфортный для Вас договор.

5 методов глубокой проверки застройщика

Документы при покупке квартиры: увидеть, подписать, получить

Отвечает адвокат коллегии адвокатов «Кузнецова и Партнеры» Ирина Кузнецова:

Согласно 214-ФЗ, единственной допустимой схемой привлечения денежных средств от частных инвесторов является приобретение квартиры по договору участия в строительстве многоквартирного дома (ДДУ). Такой договор заключается непосредственно между застройщиком и физическим лицом.

На практике распространена схема, при которой сам застройщик не занимается реализацией своих объектов, а привлекает специализирующиеся на продажах недвижимости агентствах. По отдельному договору с таким агентством может быть установлена комиссия за услуги по оформлению ДДУ.

Отвечает юрист строительной компании «Неометрия» Валерия Ончул:

Индивидуальный предприниматель вправе продавать объекты застройщика (ООО) при условии наличия между ними заключенного агентского либо риелторского договора.

В этом случае продажа в интересах застройщика (ООО) не будет противоречить законодательству РФ.

Однако договор долевого участия в любом случае должен заключаться исключительно с застройщиком, и оплату по нему должна производиться также на его расчетный счет.

Отвечает руководитель отдела продаж Prisma Group Денис Жуковский:

Такая практика на рынке имеет место быть. Ничего экстраординарного в данной схеме нет.

Конечно, лучше, когда Вас обслуживают непосредственно в компании застройщика, где менеджеры обладают всеми необходимыми компетенциями и могут сами, не обращаясь к ипотечному брокеру, решить проблему клиента.

То есть собрать полный пакет документов, подать в банк, получить решение и спокойно вывести клиента на сделку.

Второй вариант когда за данным ИП скрывается менеджер по продажам объекта, которого оформили в виде ИП для упрощения налогообложения. То есть штатные менеджеры по продажам выведены на эту схему, чтобы оптимизировать налоговые отчисления. В этом случае они платят не 13%, а 6%.

Наконец, это может быть банальный случай, когда данное ИП является ипотечным брокером, который за свои услуги (одобрение человека на ипотечный кредит в ряде банков) берет 3% комиссии. Такое практикуется, когда собственные менеджеры застройщика не обладают должной квалификацией. По этой причине может привлекаться ИП для выполнения необходимых функций.

Все, что нужно сделать до покупки квартиры по ДДУ

Как отказаться от страхования, оформляя ипотеку?

Отвечает директор департамента правового сопровождения сделок Tekta Group Юлия Симановская:

При приобретении недвижимости в строящемся доме следует внимательно изучить правоустанавливающие документы.

Среди них обязательными являются: разрешение на строительство, договор аренды земельного участка либо свидетельство о праве собственности на него, проектная декларация и заключение о соответствии застройщика и проектной декларации требованиям действующего законодательства. Только при наличии полного перечня названных документов застройщик имеет право привлекать денежные средства дольщиков, то есть продавать квартиры.

Поскольку продажей занимается не сам застройщик, а отдельное ИП, необходимо запросить документ, на основании которого осуществляется продажа. Скорее всего, это агентский договор, заключенный между застройщиком и ИП, предметом которого является заключение ИП от имени застройщика договоров долевого участия. Реализация на таком основании законна.

Необходимо понимать, на основании какого договора ИП требует уплаты 3% задатка и какова процедура возврата в случае, если одобрение кредита не будет получено. Также нужно обратить внимание, на чей расчетный счет будут перечислены денежные средства дольщика и ипотечные средства.

Отвечает юрисконсульт офиса «Марьино» департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость» Шушанна Хачатрян:

Для ответа на вопрос о том, является ли такая схема нормальной, необходимо установить правовое основание реализации индивидуальным предпринимателем (далее – ИП) квартир в строящемся доме.

А именно продает ли ИП квартиры в новостройке от своего имени или от имени и по поручению застройщика на основании подписанного между ними договора.

Или же индивидуальный предприниматель является правообладателем квартир в строящемся доме на основании договора участия в долевом строительстве, заключенного между ИП и застройщиком и зарегистрированного в органе, осуществляющем государственную регистрацию недвижимости.

Если Вы приобретаете квартиру в строящемся доме с привлечением ипотечных средств банка, то, выбирая квартиру в жилом комплексе, необходимо убедиться, что данный жилой комплекс аккредитован выбранным Вами банком.

Если жилой комплекс не прошел аккредитацию, то Вы не сможете приобрести там квартиру с помощью ипотечных средств данного банка.

Если же аккредитацию жилой комплекс прошел успешно и данный банк готов выдавать ипотечные кредиты на приобретение гражданами квартир в строящемся ЖК, то схема взаиморасчетов между банком и застройщиком либо лицами, действующими от имени застройщика, должна быть заранее согласована и одобрена обеими сторонами.

Таким образом, требования ИП об оплате задатка до получения банковского одобрения и перечислении суммы первоначального взноса после одобрения кредита могут быть «нормальными» только в том случае, если такие условия одобрены и заранее согласованы в договорах, заключенных между ИП, застройщиком и банком, кредитующим граждан, которые приобретают квартиры в данном жилом комплексе.

При этом необходимо учитывать, что одобрение банком выдачи кредитных средств на приобретение квартиры в строящемся жилом комплексе еще не является сделкой по покупке квартиры в новостройке, и произведение взаиморасчетов по такой сделке до регистрации договора участия в долевом строительстве в органе, осуществляющем государственную регистрацию недвижимости, сопряжено с различными рисками.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Как купить новостройку: 23 полезные статьи

20 статей о том, как купить квартиру в ипотеку

Что делать, если строительство затянулось: 11 полезных статей

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/opasno_li_pokupat_novostroyku_esli_zastroyschik__ooo_a_prodavets__ip/6531

Договоры с застройщиком: советы профессионалов

Согласно действующему законодательству, средства граждан на строительство многоквартирного дома могут привлекаться только:

1.  на основании договора участия в долевом строительстве;

2. жилищно-строительными и жилищными накопительными кооперативами в соответствии с федеральными законами, регулирующими деятельность таких кооперативов;

3. путем выпуска жилищных сертификатов.

Договор долевого участия 

Часть строительных компаний заключают договоры в соответствии с законом № 214, который дал очень большие права гражданину-дольщику и при этом связал застройщика жесткими обязательствами.

Закон защитил дольщиков от двойных продаж – все договоры долевого участия регистрируются в управлении Росреестра, тогда как до появления закона  госструктуры не контролировали данный вопрос, застройщики самостоятельно вели реестр покупателей и могли заключать несколько договоров на одну и ту же квартиру. 

К тому же,  в соответствии с законом о долевом участии в строительстве,  компания – застройщик имеет право привлекать средства физических лиц только после получения разрешения на строительства. В других формах договоров сбор разрешительной документации на строительство может осуществляться  и после того, как дольщики внесли свои взносы. 

Кроме того, 214-ФЗ предписывает выплачивать покупателям неустойку, если после обозначенной в договоре даты объект еще не сдан. Неустойка (пеня) составляет 1/300 ставки рефинансирования ЦБ РФ, действующей на день исполнения обязательства, от цены договора за каждый день просрочки, а в случае, если покупателем является гражданин, она удваивается.

Сумма не очень большая в абсолютном выражении, но ощутимая для обеих сторон, если задержка продлится хотя бы неделю. Возьмем для примера «двушку» стоимостью 3 000 000 руб., и действующую на сегодняшний день ставку рефинансирования ЦБ РФ 8%. 1/300 от 8% составит 0,026%, а значит, от цены договора это будет 780 руб. в день. Для гражданина – уже 1560 руб.

За неделю «набежит» 10920 руб. 

 «Никогда не соглашайтесь, если в договоре указан, скажем, срок сдачи – IV квартал 2011 года. Это значит, что сдавать вам дом будут 3 месяца. Спросите и настаивайте, чтобы прописали, какого числа точно это будет. Не сдали – пошла просрочка и неустойка за нее.

Застройщики часто говорят: «Денег у нас нет, обращайтесь в суд», но отчаиваться не стоит, так как даже если в претензионном порядке договориться не удалось, то суд обычно встает на сторону дольщиков», – советует Алексей Мухин, партнер юридической компании «Консалтика-Право».

Для того чтобы следить за  ходом строительства, дольщик вправе требовать график производства работ. Этот документ должен быть подписан и заверен печатью строительной компании.

 Простая копия в этом случае не подойдет, так как не имеет юридической силы.

Отметим, что в открытый доступ данный документ не выкладывается,  предоставляется только в Государственный строительный надзор и орган местного самоуправления.  

Вот некоторые пункты договора долевого участия в строительстве, на наличие которых дольщику стоит обратить особенное внимание:

1. указание строительного номера квартиры, этажа, местоположения квартиры в осях, количество комнат в квартире, общая площадь квартиры в соответствии с проектной документацией;

2. ссылка на опубликованную проектную декларацию;

3. срок передачи квартиры  после завершения строительства (не более  трех  месяцев);

4. цена договора, порядок оплаты;

5. у застройщика не должно быть преимущественного права на выкуп квартиры (в противном случае, при переуступке права требования другому покупателю, продавец должен в первую очередь направить запрос с предложением приобрести долю застройщику и ждать его решения в течение 90 дней);

6. застройщик  не вправе требовать  от клиента денежные средства за переуступку прав на владение долей в строящемся доме;

7. ответственность  и обязанности застройщика;

8. гарантийный срок на объект долевого строительства (не менее пяти лет).

Отметим, что договор с застройщиком по 214-ФЗ подпадает под действие закона о защите прав потребителей. «Покупателя этот закон, на мой взгляд, защищает очень серьезно.

Более того, иногда приходится сталкиваться с ситуациями потребительского экстремизма, когда покупатели злоупотребляют своими правами, в том числе на компенсацию морального ущерба, на проценты от суммы покупки, которые начинают «капать», если продавец затягивает обмен некачественного товара, – рассказывает Евгений Лоскутов, директор Ассоциации «Стройдоктор». – Правда, есть статья 333 Гражданского кодекса РФ, которая говорит о том, что если размер неустойки явно несоразмерен нарушенному обязательству, то судом она может быть уменьшена, и суд действительно корректирует до разумных пределов суммы, которые зачастую требуют люди». 

Альтернативные схемы

Действующее законодательство позволяет составлять договор, который может носить форму свободного волеизъявления сторон.

 Все альтернативные схемы долевому участию в строительстве жилья не подпадают под действие 214-ФЗ.

И в данных правоотношениях покупатель будущей квартиры – инвестор, который вкладывает деньги в строительство ради извлечения прибыли, и к рискам инвесторов у закона отношение другое.

1) Жилищно-строительные кооперативы

 Жилищно-строительный кооператив – некоммерческая организация, которая создается для удовлетворения потребности граждан в жилье, которые создаются на основании  Жилищного кодекса РФ.

Иными словами, определенная группа граждан объединяется для строительства дома, получает пакет разрешительной документации и привлекает для возведения дома строительную компанию, которая выступает подрядчиком.

Кооператив должен следить за ходом работ и предъявлять претензии к качеству работ. Председатель, правление кооператива и устав должны выбираться на собрании учредителей ЖСК. 

На практике чаще всего бывает, что кооператив создает не группа инициативных и ответственных граждан, а строительная компания. Председателем кооператива становится представитель строительной компании. В этом случае кооператив, фактически, не контролирует деятельность подрядной организации.

А в случае срыва сроков, несоответствия количества построенных квартир количеству дольщиков ответственность несут все члены кооператива в равных долях.

Решение кооператива о переносе даты сдачи объекта в эксплуатацию, увеличении паевого взноса или введении дополнительного платежа невозможно оспорить даже в суде. 

2) Выпуск жилищных сертификатов

Девелопер вправе привлекать средства на строительство многоквартирного дома путем выпуска облигаций особого вида – жилищных сертификатов, закрепляющих право их владельцев на получение жилых помещений в будущем. Речь идет о покупке ценных бумаг – сертификатов, выпускаемых на конкретный строительный проект. Данные правоотношения регулируются законодательством Российской Федерации о ценных бумагах.

В данном случае покупателю не обязательно выкупать квартиру целиком,  количество приобретаемых метров  в новостройке может быть любым, но не менее 0,1 кв. м. 

 Особенность жилищного сертификата в том, что в нем не уточняется, в какой именно квартире имеются причитающиеся клиенту квадратные метры. Таким образом, застройщик после сдачи объекта вправе предложить владельцу сертификата наименее ликвидное жилье, например, на первом этаже.

Данная схема полностью защищает интересы инвестора в строительство, так как все выпущенные  сертификаты должны пройти государственную регистрацию. А для этого строительной компании необходимо иметь тот же пакет документов, что и при долевом строительстве: 

– право на земельный участок;

– разрешения на строительство;

– документ, подтверждающего утверждение эмитентом жилищных сертификатов в установленном порядке проектной документации.

Основное отличие этой схемы привлечения средств граждан на строительство многоквартирного дома от долевого участия в том, что девелопер обязан обеспечить возвратность средств по зафиксированной доходности, но не соблюдение графика строительства и соответствие квартиры требованиям дольщика.

3) Предварительные договора

Вообще-то, законодательством не предусмотрено привлечение средств граждан на строительство жилья по предварительному договору. Однако данная схема является весьма распространенной на рынке. Так, например, в Екатеринбурге по предварительным договорам средства физических лиц привлекают даже ведущие девелоперы. 

В соответствии с Гражданским кодексом РФ по предварительному договору стороны обязуются заключить договор о передаче имущества в будущем.

Дилемма состоит в том, что застройщик и покупатель заключают договор купли-продажи, предмета которого физически еще не существует. Как не существует и информации о характеристиках предмета договора.

Например, нет точной информации о площади квартиры (измеряется БТИ после сдачи дома в эксплуатацию).

Комментирует Василий Сосновский партнер ЮК «Генезис»: «В соответствии с пунктом 2 статьи 455 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее – ГК РФ, Кодекс) предметом договора купли-продажи может быть как товар, имеющийся в наличии у продавца в момент заключения договора, так и товар, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара (договор купли-продажи будущей вещи). Однако согласно действующему законодательству не допускается заключение договора купли-продажи будущей недвижимости с физическими лицами в отношении квартир, которые будут созданы в будущем». 

Таким образом, покупатель вносит аванс или полную стоимость квартиры, а строительная компания  обязуется построить и сдать дом, оформить на себя право собственности и только после этого заключить с покупателями основной договор купли-продажи. В предварительном договоре указывается срок, в который стороны обязуются заключить основной договор. Если этот срок не определен – основной договор подлежит заключению в течение одного года. 

Впрочем,  случается, что строительные компании отказывается заключать основной договор. В таком случае покупатель вправе  принуждать вторую сторону заключить основной договор или требовать вернуть внесенные средства и выплатить неустойку.

Судебная практика по таким делам уже сложилась.

 «В совместном Постановлении ВАС РФ и ВС РФ № 10/22, так и Постановлении Пленума ВАС РФ, дан однозначный ответ, что иск о признании права собственности за инвестором является ненадлежащим способом защиты нарушенных прав, поскольку отношения инвестора и застройщика носят обязательственный, а не вещно-правовой характер. Тем не менее, суды общей юрисдикции до настоящего времени продолжают выносить решения о признании права собственности за инвесторами (физическими лицами)», – рассказывает Василий Сосновский партнер ЮК «Генезис».

Отметим, что сложность может возникнуть в том случае, если срок подписания основного договора уже наступил, но застройщик все еще  не может его заключить в силу того, что дом не сдан в эксплуатацию, право собственности не оформлено. В данном случае дольщику не остается ничего иного, как ждать завершения строительства. 

Еще один «подводный камень» – исправление строительных дефектов (классификация недоделок квартир приведена  в статье «Скрытые дефекты квартир в новостройках»).

Не ясно, как покупателю заставить застройщика устранить строительный брак в приобретаемой квартире.

В данном случае не подписывается акт приемки-передачи (как при долевом строительстве), а оформляется договор купли-продажи существующего помещения. 

Источник: https://www.metrtv.ru/pravovaja_informatsija/dogovory_s_zastrojschikom_sovety_professionalov

Понравилась статья? Поделить с друзьями:

Adblock
detector